Win / Loss Reviews : A New Knowledge Model for Competitive Intelligence

Rick Marcet

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Sprache: Englisch

Verlag: Wiley Jul 2011, 2011

1118007417 / 9781118007419

Anbieter: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, DeutschlandAHA-BUCH GmbH

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Artikelbeschreibung vom Verkäufer

Neuware - An effective framework for strengthening competitiveness by learning from past deals and applying insights derived from them.Every sales opportunity, whether won or lost, has useful nuggets of information that can be harvested and used to improve performance. When those pieces of information are aggregated, analyzed and made available for all to use, the organization's competitive position is greatly enhanced.\* Reveals how to turn field sales teams, a mostly underutilized resource, into net producers of competitive intelligence\* Exposes new and unconventional approaches for gathering and democratizing sales insights for a broad stakeholder audience\* Presents a proven knowledge sharing model that is being adopted by major companies worldwideWin/Loss Reviews shows how every company can improve top and bottom line performance by systematically capturing the key insights from deals that have been won, lost or delayed. While the book talks to decision makers and business strategists, the principles and disciplines explored are aimed at bridging the flow of competitive intelligence between sales and marketing, simultaneously providing insights and line-of-site to the dynamics affecting business performance.…

Bestandsnummer des Verkäufers 9781118007419

Titel
Win / Loss Reviews : A New Knowledge Model for Competitive Intelligence
Autor
Rick Marcet
Verlag
Wiley Jul 2011
Veröffentlichungsjahr
2011
Zustand
Neu
Einband
Buch
Sprache
Englisch
ISBN-10
1118007417
ISBN-13
9781118007419
Artikelgewicht
487 Gramm
Abmessungen
235x157x17 mm

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