Titel: Virtual Selling: Going Beyond the Automated Sales Force to Achieve Total Sales Quality
Verlag: Free Pr
Erscheinungsjahr: 1996
Sprache: Englisch
ISBN-10: 0743236491
ISBN-13: 9780743236492
Einband: Paperback
Zustand: Brand New
Gewicht: 0,39�Kilogramm

�ber diesen Titel

Inhaltsangabe

In Virtual Selling the authors will spearhead a new generation of SFA design to provide powerful tools which will enhance customer contact and heighten the effectiveness of the sales representative.

According to Thomas Siebel and Michael Malone, although more than 500 companies are rushing to market with information technology to aid millions of salespeople world wide, these systems are destined to fail. Why? Because, the authors argue, they focus only on improving efficiency, rather than on increasing the effectiveness of the selling process.

�ber die Autorin bzw. den Autor

Michael Malone is an author and television writer.

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Edward Bowditch Ltd
Exstowe, Exton, Exeter, EX3 0PP, United Kingdom

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Legal entity form: Limited company
Business correspondence address: Exstowe, Exton, Exeter, EX3 0PP
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VAT registration: GB834241546
Authorised representative: Mr. E. Bowditch

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