Vertriebsmanagement : Organisation - Planung - Controlling - Support

Sprache: Deutsch

Verlag: Gabler, Betriebswirt.-Vlg, 2013

3409119655 / 9783409119658

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Artikelbeschreibung vom Verkäufer

Zustand: Sehr gut | Seiten: 370 | Produktart: Bücher | "Vertriebsmanagement" vermittelt anspruchsvoll und zugleich praxisnah, wie Außendienste professionell geführt und gesteuert werden können. Dabei greifen Sönke Albers und Manfred Krafft auf aktuellste Ergebnisse der internationalen Forschung zurück, verwenden Beispiele und Fallstudien aus dem europäischen bzw. deutschsprachigen Raum und belegen ihre Hinweise mit umfassenden eigenen Studien. Kurzum: ein Buch von Vertriebsexperten für Vertriebsexperten. Die Autoren schaffen ein deutschsprachiges Standardwerk, das sowohl als Grundlage der Ausbildung im BWL-Bachelor- und Masterstudium oder an Fortbildungsinstitutionen Verbreitung finden wird als auch akademisch interessierten Vertriebsmanagern kompetente Hinweise zum professionellen Management von Verkaufsaußendiensten bietet.Der InhaltVerkaufskonzeptionenOrganisation des VerkaufsOperative VerkaufsplanungManagement des AußendienstesPerformance ManagementTechnologie-Unterstützung im VerkaufDie ZielgruppenBachelor- und Master-Studierende der BetriebswirtschaftslehreVertriebsingenieure, Key-Account-Manager, VerkaufsleiterDie AutorenUniv.-Prof. Dr. Dr. h.c. Sönke Albers ist Head of the Management Department and Dean of Research sowie Professor of Marketing and Innovation an der Kühne Logistics University Hamburg.Univ.-Prof. Dr. Manfred Krafft ist Direktor des Instituts für Marketing und wissenschaftlicher Leiter des Centrum für interaktives Marketing an der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster.

Bestandsnummer des Verkäufers 1029095/202

Titel
Vertriebsmanagement : Organisation - Planung - Controlling - Support
Autor
Krafft, Manfred
Verlag
Gabler, Betriebswirt.-Vlg
Veröffentlichungsjahr
2013
Zustand
Sehr gut
Einband
Softcover
Sprache
Deutsch
ISBN-10
3409119655
ISBN-13
9783409119658
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