Value-Based Pricing: Drive Sales and Boost Your Bottom Line by Creating, Communicating and Capturing Customer Value

Mike Wilkinson

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Sprache: Englisch

Verlag: Mcgraw Hill LLC Nov 2011, 2011

0071761683 / 9780071761680

Anbieter: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, DeutschlandAHA-BUCH GmbH

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Artikelbeschreibung des Verkäufers

Neuware - A groundbreaking pricing model for the new business landscapeLow-cost competitors. Commoditized products. Empowered buyers. Intangible digital offerings. Each one of these introduces a unique challenge to pricing; added together, they render traditional pricing methods useless. You need a model designed for a world of commerce radically (and permanently) altered by new technologies and rapid globalization.In Value-Based Pricing , global business consultants and experts in value-based selling explain how to use value to inform marketing, selling, negotiation, and pricing decisions in a B2B setting.The key to getting the price you want is to create a unique value proposition for the customer, and to base the price on that value. It's how Apple gets away with charging $499 for an iPad when higher-memory HP Netbooks sell for $299, and why bottled water in the U.S. is a multi-million dollar industry when American tap water is safe and free.This is the only strategy suited to tackling the problems you're facing today. Value-Based Pricing provides everything you need to stay profitable while preserving customer goodwill.…

Bestandsnummer des Verkäufers 9780071761680

Titel
Value-Based Pricing: Drive Sales and Boost Your Bottom Line by Creating, Communicating and Capturing Customer Value
Autor
Mike Wilkinson
Verlag
Mcgraw Hill LLC Nov 2011
Erscheinungsjahr
2011
Zustand
Neu
Einband
Buch
Sprache
Englisch
ISBN-10
0071761683
ISBN-13
9780071761680
Artikelgewicht
586 Gramm
Abmessungen
239x161x29 mm

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