Value-Based Fees : How to Charge What You're Worth and Get What You Charge

Alan Weiss

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Sprache: Englisch

Verlag: John Wiley & Sons Inc Nov 2021, 2021

1119776929 / 9781119776925

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Artikelbeschreibung vom Verkäufer

Neuware - The latest edition of the leading guide to consulting engagement pricing, from the 'Rock Star of Consulting' Alan WeissIn the newly revised Third Edition of Value-Based Fees: How to Charge - and Get - What You're Worth, best-selling author, speaker and renowned consultant Dr. Alan Weiss delivers a thoroughly updated guide to proposing, and receiving, consistently high fees that are based on the value you deliver to each client you serve.The author walks you through the many reasons that time-and-materials pricing models are outdated and inadequate and how to convert existing clients to your new value-based fee model. He also discusses fundamental new developments in consulting, including the remote delivery of services, the waning market power of the consulting giants, economic globalization, and the shift from project work to advisory work.Among the step-by-step techniques and strategies provided in the book, you'll find:\* How to establish value-based fees, including determining your unique value and creating a 'good deal' dynamic\* How to create, capitalize on, and market to trusted advisor relationships\* How to implement fee increases immediately, prevent and rebut fee objections, create consulting products, and explore lucrative new fieldsPerfect for newcomers to the consulting field as well as time-tested veterans, Value-Based Fees is an indispensable guide for every solo consultant, entrepreneur, and small consulting firm.

Bestandsnummer des Verkäufers 9781119776925

Titel
Value-Based Fees : How to Charge What You're Worth and Get What You Charge
Autor
Alan Weiss
Verlag
John Wiley & Sons Inc Nov 2021
Veröffentlichungsjahr
2021
Zustand
Neu
Einband
Buch
Sprache
Englisch
ISBN-10
1119776929
ISBN-13
9781119776925
Ausgabe
3. Auflage
Artikelgewicht
640 Gramm
Abmessungen
240x191x31 mm

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