Trust-Based Selling: Using Customer Focus and Collaboration to Build Long-Term Relationships (BUSINESS BOOKS)

Charles Green

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Sprache: Englisch

Verlag: McGraw-Hill Education - Europe, United States, 2005

0071461949 / 9780071461948

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Artikelbeschreibung des Verkäufers

Sales based on trust are uniquely powerful. Learn from Charles Green, co-author of the bestseller The Trusted Advisor how to deserve and, therefore, earn a buyers trust. Buyers prefer to buy from people they trust. However, salespeople are often mistrusted. Trust-Based Selling shows how trust between buyer and seller is created and explains how both sides benefit from it. Heavy with practical examples and suggestions, the book reveals why trust goes hand-in-hand with profit; how trust differentiates you from other sellers; and how to create trust in negotiations, closings, and when answering the six toughest sales questions. Trust-Based Selling is a must for anyone in sales, is especially invaluable for sellers of complex, intangible services. . The book has been read, but is in excellent condition. Pages are intact and not marred by notes or highlighting. The spine remains undamaged.

Bestandsnummer des Verkäufers GOR001311751

Titel
Trust-Based Selling: Using Customer Focus and Collaboration to Build Long-Term Relationships (BUSINESS BOOKS)
Autor
Charles Green
Verlag
McGraw-Hill Education - Europe, United States
Erscheinungsjahr
2005
Zustand
Very Good
Einband
Paperback
Sprache
Englisch
ISBN-10
0071461949
ISBN-13
9780071461948
Artikelgewicht
549 Gramm
Abmessungen
152.0 x 231.0

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