Tehing lukku!
Blount Jeb
Verkäufer Ruslania, Helsinki, Finnland
Verkäuferbewertung 5 von 5 Sternen
AbeBooks-Verkäufer seit 22. Februar 2017
Neu - Hardcover
Anzahl: 10 verfügbar
In den Warenkorb legenVerkäufer Ruslania, Helsinki, Finnland
Verkäuferbewertung 5 von 5 Sternen
AbeBooks-Verkäufer seit 22. Februar 2017
Anzahl: 10 verfügbar
In den Warenkorb legenBeschreibung
Pages: 320 Language: Estonian. Läbirääkimised on müügitöö lahutamatu osa. Ometi ei osata neid tihti ka talutaval tasemel pidada. Jeb Blount - maailma üks lugupeetumaid arvamusliidreid müügi, juhtimise ja kliendikogemuse vallas - põrutab otse, et enamus müügirahvast on läbirääkimistes lihtsalt kobad. Blount väidab, et keskmine müügimees ei näita oma töös üles vähimatki emotsionaalset kontrolli ega distsipliini. Tihti seisab untsu läinud läbirääkimiste taga võimetus oma segavatest emotsioonidest üle olla: hirm, ebakindlus, viha, kiindumus, agarus ja meeleheide õõnestavad võimet selgelt mõelda ning külma närvi hoida. Allahindlused ja tingimustes järeleandmised lähevad kärmelt käiku ka siis, kui neid pole üldse küsitudki. Kui tüüpiline läbirääkimiste raamat algab kohutava pantvangikriisi, murrangulise ühinemistehingu või ennekuulmatu rahvusvahelise diplomaatilise võiduga, kus kangelasest autor saab hakkama ilmvõimatuga, räägib Blount adrenaliinist nõretavate lugude asemel sellest, kuidas müügis asjad tegelikult käivad. Sellest raamatust saab muu hulgas teada: millised on müügiläbirääkimiste seitse vääramatut reeglit; miks "kõik võidavad" tähendab enamasti seda, et sina kaotad; millist müügiläbirääkimiste reeglit ei tohi kunagi rikkuda; kuidas kasutada motivatsiooni, mõjutusvahendite ja võimu strateegiat, et võiduvõimalus enda kasuks pöörata; kuidas ostja läbirääkimisstiilidega kohanduda; kuidas DEAL müügiläbirääkimiste vestlusraamistikku ära kasutada ja tehinguid sõlmida; kuidas olla üle seitsmest segavast emotsioonist, mis müügiläbirääkimistel pärsivad; kuidas kaitsta end psühholoogiliste mängude eest, mida ostjad armastavad mängida. 9789916635186. Bestandsnummer des Verkäufers 10-1704305
Bibliografische Details
Titel: Tehing lukku!
Verlag: Äripäev
Erscheinungsdatum: 2021
Einband: Hardcover
Zustand: new
Anbieterinformationen
Zahlungsarten
akzeptiert von diesem Verkäufer