ISBN 10: 0133764370 / ISBN 13: 9780133764376
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Drive more value from your supply chain by choosing and implementing the right models and strategies. Supply Chain Management Strategy offers expert guidance for comparing and choosing models, implementing governance, and strategizing to enable sales growth, margin growth, and superior customer experience.


Lead authored by pioneering supply chain management expert Alexandre Oliveira, this guide focuses on driving maximum business value from modern supply chain strategies and models. Oliveira and senior supply chain executive Anne Gimeno thoroughly introduce the topic, offer detailed descriptions of each relevant model, and present modern applications and best practices drawn from the experiences of leading companies. Coverage includes: 

  • Adaptive, Triple-A, customer-driven, demand-driven, and resilient supply chains
  • Assessing the strengths and weaknesses of each model in your unique context
  • Implementing effective governance, including Sales and Operations Planning (SandOP), Integrated Business Planning (IBP), and Business Forecasting Capability (BFC)
  • Performing effective supply chain continuity planning (BCP)
  • Enabling growth in sales, revenue, and market share
  • Accelerating revenue cycles and reducing lost sales
  • Supporting marketing and sales initiatives
  • Growing margins by reducing the cost of sales
  • Balancing asset management, service level, cost structure, and other tradeoffs
  • Delighting customers with the right service level at the right cost

This guide's content will be exceptionally helpful for both practitioners and students, including participants in APICS and other leading certification programs.

From the Author: What should any company expect from the chief supply chain officer (or equivalent within the organizational structure)?* Enabling sales volume growth* Enabling market-share growth* Reducing revenue cycle* Reducing lost sales* Supporting marketing and sales initiatives* Enabling customer experience by improving customer's perception* Managing the cost to serve* Offering differentiated service packages* Enabling margin growth* Reducing cost of sales* Balancing asset management* Balancing service level and cost structureDespite all barriers involved, delivering products/services on time has not been considered a differentiation attribute for many years. The perfect order fulfillment enables customer satisfaction, but yet, it is not enough. Absolutely no company survives based exclusively oncustomer satisfaction, because customer satisfaction is only part of the business environment equation.Today, successful organizations must create long-term business profitability to compete with complex and fluid supply networks. The ability to create value for shareholders is paramount. The chief supply chain officer (CSCO) must understand market nnuances while interacting with peers from commercial areas, finance, information technology, and human resources. The CSCO is usually a seat on the board of directors and is expected to contribute to the company's long-term strategy.This book covers a number of strategies and policies to guide senior executives in the mission to deliver value to shareholders by selling more, selling for more, and selling at a reduced cost. The Business Network Value Model (BV Model) suggests a structured approach to connect these drivers to expected deliverables.

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Bibliografische Details

Zustand: New

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