Successful Large Account Management. How to Hold on to Your Most Important Customers and Turn Them into Long Term Assets

Sprache: Englisch

Verlag: Kogan Page Ltd, London, 1994

0749414049 / 9780749414047

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Paperback. Successful Large Account Management. How to Hold on to Your Most Important Customers and turn them Into Long-Term Assets. Small tear to top edge of inside cover page. Couple of creases to front cover. Repair to spine. The authors of this book have now put together a hard-hitting, no-nonsense book of the process that will improve your most important business relationships. By following their clearly defined and dynamic approach to the account planning process, you will learn how to: Devise a strategic action plan for managing your key accounts. Manage them effectively and profitably. Build long-term relationships with clients. Improve competitive positions in important accounts. Move you relationship up the buy-sell hierarchy. 224 pp.

Bestandsnummer des Verkäufers 110829

Titel
Successful Large Account Management. How to Hold on to Your Most Important Customers and Turn Them into Long Term Assets
Autor
Robert B. Miller, Stephen E. Heiman with Tad Tuleja
Verlag
Kogan Page Ltd, London
Erscheinungsjahr
1994
Zustand
Good
Einband
Paperback
Sprache
Englisch
ISBN-10
0749414049
ISBN-13
9780749414047
Auflage
1st Kogan Page Editin
Abmessungen
8vo - over 7¾ - 9¾" tall

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