AI Strategy for Sales Teams : Integrating AI into Human-Centred Selling
Sprache: Englisch
Verlag: Kogan Page Ltd Jul 2026, 2026
- Softcover
- Neu

Anbieter: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, DeutschlandAHA-BUCH GmbH
Verkäufer:in bei ZVAB seit 14. August 2006
Zustand: Neu
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Neuware - How can sales professionals apply AI to build trust, optimize strategy and deliver impact in a digital-first world AI Strategy for Sales Teams by Andy Hough, Richard Vincent and Richard Brooks is a practical guide for mid-career sales professionals, managers and consultants who want to strengthen credibility, apply proven frameworks and optimize selling strategies in an AI-driven marketplace. Focused on career impact and organizational performance, it shows how to develop and implement AI-enabled principles while staying true to the fundamentals of why people buy.Drawing on real-world examples from technology companies, professional services firms and global enterprises, this book equips you to:- Apply AI tools to prepare insightful questions and optimize prospecting- Develop data-driven insights that enhance, not replace, human intuition- Implement ethical negotiation strategies supported by AI at scale- Build credibility through personalized, customer-centred engagement- Apply frameworks that integrate technology with consultative selling modelsWith detailed chapters and actionable tools, AI Strategy for Sales Teams helps you harness AI innovations to elevate performance, strengthen customer relationships and advance your career in an evolving sales environment.Themes include: sales strategy, AI innovation, consultative selling, ethical negotiation, customer engagement, data-driven insights. …
Bestandsnummer des Verkäufers 9781398628458
- Titel
- AI Strategy for Sales Teams : Integrating AI into Human-Centred Selling
- Autor
- Richard Vincent
- Verlag
- Kogan Page Ltd Jul 2026
- Erscheinungsjahr
- 2026
- Zustand
- Neu
- Einband
- Taschenbuch
- Sprache
- Englisch
- ISBN-10
- 139862845X
- ISBN-13
- 9781398628458
- Artikelgewicht
- 440 Gramm
- Abmessungen
- 235x157x17 mm
Artificial intelligence has transformed how buyers research, evaluate and make purchasing decisions over the last decade. Sales professionals need to stay ahead of the game, adapting to and adopting new technologies whilst staying true to the fundamental principles of why people buy.
This book provides senior level sales professionals, sales leaders and consultants with a complete guide on how to apply AI innovations effectively, so they can continue to build trust with customers and guide them through purchasing journeys. Whilst many of the principles of professional selling remain the same, how these are carried out are increasingly impacted by the introduction of new technologies, and sales professionals need to ensure they're leveraging these tools to enhance, not replace, their human capabilities.
From exploring how AI can help salespeople prepare more insightful questions before they even meet prospects, to understanding how modern buyers evaluate solutions in digital-first environments, this book covers all facets of the customer relationship and how technology is impacting it, so that sales professionals can utilize this knowledge to better connect with their customers and facilitate their buying journeys, whatever shape they take.
Covering topics such as the evolution of consultative selling, how AI can support ethical negotiation and relationship-building at scale, and how data-driven insights can work together with human intuition to create personalized and impactful experiences, this book includes real-world examples from technology companies, professional services firms, and global enterprises.
AI Strategy for Sales Teams demonstrates that in an age of algorithms, the most successful sellers will be those who are more thoughtful, more present and more human than ever before.
„Inhaltsangabe“ gehört möglicherweise zu einer anderen Auflage dieses Titels.
Über die Autorin bzw. den Autor
Andrew Hough is Lecturer in Sales Leadership and Performance at Cranfield School of Management, UK and is founder of the Association of Professional Sales.
Richard Vincent is Visiting Fellow, Cranfield School of Management, UK and is a founding Fellow of the Association of Professional Sales.
Richard Brooks is Visiting Fellow at Cranfield School of Management, UK, and CMO at a high-growth US company.
„Über diesen Titel“ gehört möglicherweise zu einer anderen Auflage dieses Titels.
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