Stop Telling, Start Selling: How to Use Customer-Focused Dialogue to Close Sales

Linda Richardson

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Sprache: Englisch

Verlag: McGraw-Hill Education, 1997

0070525587 / 9780070525580

Serie: Buch 11 von 81 - MARKETING/SALES/ADV & PROMO

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Artikelbeschreibung vom Verkäufer

Gebrochener Buchrucken / Seiten oder Softcover umgeknickt; Vergilbt / ausgeblichen. In this revised edition of her best-seller, noted sales consultant Linda Richardson offers salespeople the tools they need to successfully use customer-focused, dialogue selling. Featuring real-world dialogue samples, helpful dos and don'ts, self-tests, checklists, and other useful tools, this guide offers insight on every aspect of face-to-face selling, from the initial introduction through the needs identification and the negotiation of terms and price to the successful close, with prime emphasis on the six critical skills necessary to the dialogue-driven sales call: presence, rapport building, questioning, listening, product positioning, and checking.

Bestandsnummer des Verkäufers 12fa17b1-d242-4451-adb3-13d8cf9051c6

Titel
Stop Telling, Start Selling: How to Use Customer-Focused Dialogue to Close Sales
Autor
Linda Richardson
Verlag
McGraw-Hill Education
Veröffentlichungsjahr
1997
Zustand
Fine
Einband
Softcover
Sprache
Englisch
ISBN-10
0070525587
ISBN-13
9780070525580
Ausgabe
2. Auflage
Serie
Buch 11 von 81: MARKETING/SALES/ADV & PROMO
Verkäuferkataloge
Marketing & Sales

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Spezialisierung

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Unternehmensdaten der Verkäuferin bzw. des Verkäufers

Knihobot s.r.o.

Dukelských hrdinů 359/21
Praha, Tschechien 17000