All Star Sales Teams : 8 Steps to Spectacular Success Using Goals, Values, Vision, and Rewards

Sprache: Englisch

Verlag: Red Wheel Mär 2008, 2008

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Anbieter: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, DeutschlandAHA-BUCH GmbH

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Neuware - All Star Sales Teams focuses on molding the sales team into an organization's most productive nucleus. This book uniquely integrates critical development, organizational, and compensation concepts into practical, day-to-day processes. It also answers eight key questions that define successful sales and reward structures: \* What methods most clearly communicate sales objectives \* How do you make sure that new products or services reinforce the organization's vision, strategy, and operating style \* What critical information does management need about how the marketplace rewards comparable delivery teams \* What tactics boost the effectiveness of sales rewards \* How can leaders maximize sales management strengths and neutralize weaknesses \* How does a company fully engage its sales representatives \* What functional areas ought to participate in designing sales rewards \* How can an organization minimize design complexity This comprehensive book benefits anyone who manages a sales force, influences their company's strategy and staff productivity, or is critical in sustaining the culture of selling throughout an organization. It also provides a needed blueprint for achieving a dynamic sales environment and a satisfied and productive team of selling all-stars.…

Bestandsnummer des Verkäufers 9781564149916

Titel
All Star Sales Teams : 8 Steps to Spectacular Success Using Goals, Values, Vision, and Rewards
Autor
Dan Kleinman
Verlag
Red Wheel Mär 2008
Erscheinungsjahr
2008
Zustand
Neu
Einband
Taschenbuch
Sprache
Englisch
ISBN-10
1564149919
ISBN-13
9781564149916
Artikelgewicht
349 Gramm
Abmessungen
227x153x13 mm

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