Spitzenleistungen im Key Account Management Das St. Galler KAM-Konzept

Sprache: Deutsch

Verlag: Vahlen Franz GmbH, 2021

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Anbieter: Home-set, Mannheim, DeutschlandHome-set

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Artikelbeschreibung des Verkäufers

Das kompakte Know-how für professionelles Key Account Management Schlüsselkunden spielen eine entscheidende Rolle für den Vertriebserfolg. Um den Wettbewerbsvorteil nutzen zu kà nnen, den das Key Account Management bietet, müssen Unternehmen organisatorische und personelle Voraussetzungen schaffen. Erfolgsentscheidend sind Professionalität der Vertriebs- und Key Account Management-Organisation und Spitzenleistungen der Key Account Manager. Digitalisierung und veränderte Rahmenbedingungen stellen Vertriebs- und Key Account Management vor neue Herausforderungen, bieten aber auch groÃe Chancen wichtige Kunden künftig noch erfolgreicher zu bearbeiten. Dabei spielt die Koordination nach auÃen und innen eine wesentliche Rolle. Die 4. Auflage zum bekannten und in der Praxis weit verbreiteten St. Galler KAM-Konzept stützt sich dabei auf mehr als 18 Jahre Forschung und Praxiserfahrung mit zahlreichen aktuellen Praxisbeispielen, Werkzeugen, Checklisten und konkreten Là sungen. Prof. Dr. Christian Belz ist emeritierter Ordinarius für Marketing an der Universität St. Gallen und ehemaliger Geschäftsführer des Instituts für Marketing, St. Gallen. Dr. Markus Müllner ist Managementberater und Führungscoach am St. Gallen lnstitute for Executive Sales and Key Account, Zürich. Prof. Dr. Dirk Zupancic ist habilitierter Privatdozent an der Universität St. Gallen und Gründer der DZP Consulting GmbH. De Gewicht in Gramm: 804. …

Bestandsnummer des Verkäufers IB-142234

Titel
Spitzenleistungen im Key Account Management Das St. Galler KAM-Konzept
Autor
Christian Belz, Markus Müllner, Dirk Zupancic
Verlag
Vahlen Franz GmbH
Erscheinungsjahr
2021
Zustand
Neu
Einband
Gebundene Ausgabe
Sprache
Deutsch
ISBN-10
3800665182
ISBN-13
9783800665181
Artikelgewicht
804 Gramm

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