Selling the Wheel

Jeff Cox

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Sprache: Englisch

Verlag: TouchStone, 2001

0684856018 / 9780684856018

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Artikelbeschreibung vom Verkäufer

Abnutzung / Risse - leicht. Jeff Cox displayed his remarkable gift for translating complex theories into entertaining stories as the coauthor of Zapp! and The Goal. Now, in collaboration with sales and marketing guru Howard Stevens, CEO of the H. R. Chally Group, he tells a story in the style of an ancient parable to reveal vital lessons gleaned from decades of research on salespeople and customers -- lessons that will help you identify the right way to sell successfully.Selling the Wheel recounts the story of Max, the resourceful fellow who invented the Wheel and found himself faced with the challenge of convincing people to accept his breakthrough innovation. In so doing, it demonstrates four essential selling styles, each requiring a distinctly different type of salesperson and selling approach. As Chally's research clearly shows, no company can be all things to all sales tactics and strategies must change as technologies and markets mature to reflect new values demanded by customers. Written with humor and filled with practical insights, Selling the Wheel will be treasured by managers, salespeople, and entrepreneurs everywhere.

Bestandsnummer des Verkäufers a52cf46e-a365-4639-9e72-20afac6c45b4

Titel
Selling the Wheel
Autor
Jeff Cox
Verlag
TouchStone
Veröffentlichungsjahr
2001
Zustand
Fine
Einband
Softcover
Sprache
Englisch
ISBN-10
0684856018
ISBN-13
9780684856018
Verkäuferkataloge
Entrepreneurship

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Spezialisierung

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Unternehmensdaten der Verkäuferin bzw. des Verkäufers

Knihobot s.r.o.

Dukelských hrdinů 359/21
Praha, Tschechien 17000