Selling Value: Key Principles of Value-Based Selling

Don Hutson

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Sprache: Englisch

Verlag: Executive Books, 2015

0692259120 / 9780692259122

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Artikelbeschreibung des Verkäufers

SELING VALUE is 305 pages of solid content to help you out perform your competition while keeping your customers happy. It is presented in four parts: Mastering the Head Game; Your Blueprint for Sales Success; Understanding Your Customer; and Securing and Growing the Business; The fifteen chapters outline the most critical content for exceptional sales results in a competitive environment. One premise set forth is that the most important definition of value is your prospect's definition If properly queried, ten prospects might well give you ten different answers and to what they value most. With exceptional skills of differentiating and adapting the value elements of your deliverables, you can hit the mark for all ten of them From the important basics in Part I to the advanced selling skills in Part IV, you will gain many ideas from this content-rich work on the skill of SELING VALUE for greater successds.

Bestandsnummer des Verkäufers 00107852581

Titel
Selling Value: Key Principles of Value-Based Selling
Autor
Don Hutson
Verlag
Executive Books
Erscheinungsjahr
2015
Zustand
Very Good
Einband
Hardback
Sprache
Englisch
ISBN-10
0692259120
ISBN-13
9780692259122

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