Selling IT : The Science of Selling, Buying, and Deal-Making

Sprache: Englisch

Verlag: Taylor & Francis Ltd, 2021

0367725746 / 9780367725747

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Artikelbeschreibung des Verkäufers

Zustand: Sehr gut | Seiten: 268 | Sprache: Englisch | Produktart: Bücher | Information technology (IT) is an essential core of the economy today. Corporations and governments worldwide rely on it to drive their core strategy and develop and execute business models. Amounting to over 3.7 trillion US dollars of worldwide spending, the growing significance of the IT industry in the global economy is now well established. Hence, it is crucial to understand the marketplace within which it exists, and this book presents a systematic analysis of the processes, techniques, and methods involved in IT sales and marketing.In Selling IT, the book:Integrates a large IT provider's selling process with the enterprise user's IT buying process to highlight the nuances of selling, marketing, and developing IT solutions that create value for customersDiscusses various key concepts such as value-based IT selling, business case for IT acquisition, vendor evaluation and management, account and customer relationship management, customer segmentation, and techniques for customer acquisition and retentionAnalyses the challenges and opportunities involved in selling digital IT and examines the evolution of jobs and careers based on the changed IT landscapeIncludes lesson plans, case studies, and chapter-wise practice questions to support teaching and learningThe book boasts a robust theoretical foundation supported by a clear exposition of concepts and management theories. It will be of benefit to professionals using organisation-mandated selling processes. Young executives with a technology background looking for a sales and marketing career in the IT industry can also effectively use this book. It will also be an essential read for scholars and researchers in B2B marketing, IT consulting, technology sales, and digital transformation.…

Bestandsnummer des Verkäufers 37547476/2

Titel
Selling IT : The Science of Selling, Buying, and Deal-Making
Autor
Sandip (Institute of Management Technology (IMT), India.) Mukhopadhyay, Srinivas Pingali, Amitabh Satyam
Verlag
Taylor & Francis Ltd
Erscheinungsjahr
2021
Zustand
Sehr gut
Einband
Softcover
Sprache
Englisch
ISBN-10
0367725746
ISBN-13
9780367725747
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