: Este libro es una gu�a completa sobre la pr�ctica de la venta y la gesti�n de ventas. Cubre temas como los canales de venta, la contrataci�n y la formaci�n, y el control de ventas. Esta edici�n pone especial �nfasis en los aspectos internacionales de la venta y la gesti�n de ventas, y tambi�n cubre todos los elementos importantes del marketing mix. Los temas tratados incluyen las aplicaciones tecnol�gicas de la venta y la gesti�n de ventas, la �tica de la venta y la gesti�n de ventas, una mirada al ciclo de ventas, el canvassing en fr�o y la venta de sistemas, y una cobertura exhaustiva de la venta B2B y B2C. EAN: 9780273762652 Tipo: Libros Categor�a: Negocios y Econom�a T�tulo: Selling and Sales Management Autor: David Jobber| Geoff Lancaster Editorial: Pearson Education Limited Idioma: en P�ginas: 592 Formato: tapa blanda.

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Bibliografische Details

Titel: Selling and Sales Management
Verlag: Pearson
Erscheinungsjahr: 2012
Sprache: Englisch
ISBN-10: 0273762656
ISBN-13: 9780273762652
Einband: Softcover
Zustand: Como nuevo

�ber diesen Titel

Inhaltsangabe

Over the last twenty years, Selling and Sales Management has proved itself to be the definitive text in this exciting and fast-moving area.

This new edition comes fully updated with brand new case studies using working businesses to connect sales theory to the practical implications of selling in a modern environment.

This edition continues to place emphasis on global aspects of selling and sales management whilst also covering all of the important elements of the marketing mix. Topics covered include the technological applications of selling and sales management, the ethics of selling & sales management, a look at the sales cycle, cold canvassing and systems selling, and a thorough coverage of B2B and B2C selling.

�ber die Autorin bzw. den Autor

David Jobber is Professor of Marketing at Bradford University and serves on the editorial board of numerous marketing and sales management journals. He also served as Special Advisor to the Research Assessment Exercise panel that rated research output from business and management schools throughout the UK. David Jobber has also received the Academy of Marketing Life achievement award for extraordinary and distinguished services to marketing.

Geoff Lancaster is Dean of Academic Studies at London School of Commerce and Chairman of Durham Associates Group Ltd. He was formerly Research Professor of Marketing at London Metropolitan University, Senior Examiner to the Chartered Institute of Marketing and Chief Examiner to the Institute of Sales and Marketing Management.

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