Selling to Anyone Over the Phone
Sprache: Englisch
Verlag: HarperCollins Focus, US, 2010
- Softcover
- Neu

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It's a fact: more and more organizations are scaling back on their in-the-field sales operations. Today's sales pros have to build relationships and close deals over the phone in less time than ever before. This fully updated second edition of Selling to Anyone Over the Phone is the salesperson's ready-reference guide for generating the kind of product excitement that will ensure callbacks, partnering with gatekeepers and decision makers using personality-matching techniques, and generally boosting success rates.Including new chapters on using advanced technology (e.g., webinars and teleconferencing) and selling to customers from other cultures and countries, this revised edition features trust-building tips, an invaluable appendix on handling customer com plaints, new sample call dialogs, and all the specific, tactical techniques readers need to develop truly exceptional phone skills that will win over even the most reluctant customers.
Bestandsnummer des Verkäufers LU-9780814414835
- Titel
- Selling to Anyone Over the Phone
- Autor
- Sandra Mckee, Renee Walkup
- Verlag
- HarperCollins Focus, US
- Erscheinungsjahr
- 2010
- Zustand
- New
- Einband
- Paperback
- Sprache
- Englisch
- ISBN-10
- 0814414834
- ISBN-13
- 9780814414835
- Auflage
- 2. Auflage
- Artikelgewicht
- 1 Gramm
This easy-to-follow guide for salespeople trying to generate product excitement over the phone provides quick strategies to help you boost your success rate.
As more and more organizations scale back on their in-the-field sales operations, sales pros have had to focus their energy and skills on closing deals over the phone--and doing it faster than ever before. Authors Renee P. Walkup and Sandra McKee have included new chapters on using advanced technology (e.g., webinars and teleconferencing) and selling to customers from other cultures and countries.
Selling to Anyone Over the Phone teaches you how to:
- ensure callbacks,
- build trust,
- partner with decision makers,
- and use personality-matching techniques to build connections with and relate to people they can’t see face-to-face.
Complete with an invaluable appendix on handling customer complaints and new sample call dialogs, Selling to Anyone Over the Phone simplifies an increasingly important facet of the sales role so you can get back to doing what you do best--providing excellent products and services to your customers and exceeding your sales goals.
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Über die Autorin bzw. den Autor
SANDRA MCKEE is a professional career coach, corporate trainer, and a senior professor at DeVry University.
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