Selling High-Tech: High Ticket : Using Relationship Management Techniques to Sell & Service Today's Complex Products
John Katsaros
ISBN 10: 1557385114 ISBN 13: 9781557385116
Verlag: Probus Professional Pub, 1993
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Hardcover
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Verkäuferbewertung 5 von 5 Sternen
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Beschreibung
Beschreibung:
May have limited writing in cover pages. Pages are unmarked. ~ ThriftBooks: Read More, Spend Less 1.25. Bestandsnummer des Verkäufers G1557385114I4N00
Inhaltsangabe:
The challenges in high-tech selling are actually pretty consistent - more sophisticated customers, changing customer needs and the importance of long-term sales strategies rather than the typical "go in any close the deal" methods that just don't work in high-tech selling.
Selling High-Tech/High-Ticket offers a comprehensive guide to successful selling strategies that can be used in a variety of tough selling situations. By developing a long-term, relationship-based selling strategy, salespeople can eliminate or neutralize the obstacles that stand in the way of big sales and success. This book helps you formulate such a strategy.
Selling High-Tech/High-Ticket helps you combine consultative, service-oriented strategies to maintain long-term, profitable relationships with today's high-tech customer. Why be left behind in the high-tech marketplace when you can charge full speed ahead into high-tech selling success?
Reseña del editor:
The challenges in high-tech selling are actually pretty consistent - more sophisticated customers, changing customer needs and the importance of long-term sales strategies rather than the typical "go in any close the deal" methods that just don't work in high-tech selling.
Selling High-Tech/High-Ticket offers a comprehensive guide to successful selling strategies that can be used in a variety of tough selling situations. By developing a long-term, relationship-based selling strategy, salespeople can eliminate or neutralize the obstacles that stand in the way of big sales and success. This book helps you formulate such a strategy.
Selling High-Tech/High-Ticket helps you combine consultative, service-oriented strategies to maintain long-term, profitable relationships with today's high-tech customer. Why be left behind in the high-tech marketplace when you can charge full speed ahead into high-tech selling success?
„Über diesen Titel“ kann sich auf eine andere Ausgabe dieses Titels beziehen.
Bibliografische Details
Titel: Selling High-Tech: High Ticket : Using ...
Verlag: Probus Professional Pub
Erscheinungsdatum: 1993
Einband: Hardcover
Zustand: Very Good
Zustand des Schutzumschlags: No Jacket
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