Select Selling: Strategies to Win Customers by Defining the Ultimate Target Profile and Discovering What They Really Want

Donal Daly,Paul O?Dea

Verlag: PHI Learning 0, 2004
ISBN 10: 8120329295 / ISBN 13: 9788120329294
Neu / Softcover / Anzahl: > 20
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Beschreibung:

This book provides a pragmatic and contemporary guide to selling and how to overcome the pitfalls in today`s tough business environment. The authors have designed the "select selling" methodology to equip anyone selling high value, complex products to large corporations. The well defined and rigorous process that can be moulded to an individual salesperson`s style. This also takes much of the uncertainty out of the sales process. Strategic marketing principles are used to draw the map, with focused tactics to complete each journey, addressing the practical stops along the way. The book will be of particular value to those in the high technology industry. It will help them enhance their productivity, hit their targets more consistently, and increase revenue. Each major chapter in the book is accompanied by a worksheet. CONTENTS: Acknowledgments Foreword. 1. What is Select Selling? 2. How to Become a Sales Specialist. 3. Select a Customer Value Proposition. 4. The Buyer`s Perspective. 5. Discover, Develop & Control the Opportunity. 6. Do You Qualify to Sell? 7. The Select Selling Pipeline Management System. 8. Implement Select Selling: Sales Action Planning. 9. The Continuous Art of Complete Negotiation. Appendix: Select Selling Worksheets. Glossary. Index. Printed Pages: 192. Buchnummer des Verkäufers 11273

Über diesen Titel:

Inhaltsangabe: This book provides a pragmatic and contemporary guide to selling and how to overcome the pitfalls in today's tough business environment. The authors have designed the "select selling" methodology to equip anyone selling high value, complex products to large corporations. The well defined and rigorous process that can be moulded to an individual salesperson's style. This also takes much of the uncertainty out of the sales process. Strategic marketing principles are used to draw the map, with focused tactics to complete each journey, addressing the practical stops along the way. The book will be of particular value to those in the high technology industry. It will help them enhance their productivity, hit their targets more consistently, and increase revenue. Each major chapter in the book is accompanied by a worksheet. The book is supported by a website, www.selectselling.com

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Bibliografische Details

Titel: Select Selling: Strategies to Win Customers ...
Verlag: PHI Learning 0
Erscheinungsdatum: 2004
Einband: Softcover
Zustand: New
Auflage: First edition.

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