The Science of Sales Success: A Proven System for High Profit, Repeatable Results

Josh Costell

Verlag: PHI Learning 0
ISBN 10: 8120331338 / ISBN 13: 9788120331334
Neu / Softcover / Anzahl: > 20
Verkäufer BookVistas (New Delhi, DELHI, Indien)
Bei weiteren Verkäufern erhältlich
Alle  Exemplare dieses Buches anzeigen

Über dieses Buch

Leider ist dieses Buch nicht mehr verfügbar. Bitte geben Sie Suchbegriffe in das untenstehende Formular ein, um ähnliche Exemplare zu finden.

Beschreibung:

This book clearly shows how to adopt a disciplined, logical approach to manage selling opportunities and enables a salesperson to learn how to fulfill customers? expectations. The step-by-step guidelines will help to produce successful outcomes for both the salespersons and the customers while giving them an edge over their competitors. The methods given pinpoint exactly which facts the customer needs to have at each stage of the sales process. Based on an approach that treats selling as a science, the author shows that applying the suggested methods, any salesperson can duplicate success on a planned, routine basis. The Science of Sales Success is every sales professional?s key to faster sales growth and ongoing profitability. KEY FEATURES : Filled with concrete examples and engaging case studies. Step-by-step approaches to quantifying and measuring sales success. Plenty of practical examples which can be followed easily. This book is intended for management students specializing in sales and marketing and sales professionals. CONTENTS: Foreword Acknowledgments Introduction CHAPTER 1 Measurability Matters CHAPTER 2 Defining Value CHAPTER 3 Receiving Value CHAPTER 4 Tests of Reasonableness CHAPTER 5 Every Question Counts CHAPTER 6 Leave the Brochures Behind CHAPTER 7 Every Reason to Say Yes CHAPTER 8 When the World Isn?t Perfect CHAPTER 9 Using MeasureMax Your Way Glossary Bibliography Index Printed Pages: 320. Buchnummer des Verkäufers 11270

Bibliografische Details

Titel: The Science of Sales Success: A Proven ...
Verlag: PHI Learning 0

Einband: Softcover
Zustand: New
Auflage: First edition.

ZVAB ist ein Internet-Marktplatz für neue, gebrauchte, antiquarische und vergriffene Bücher. Bei uns finden Sie Tausende professioneller Buchhändler weltweit und Millionen Bücher. Einkaufen beim ZVAB ist einfach und zu 100% sicher — Suchen Sie nach Ihrem Buch, erwerben Sie es über unsere sichere Kaufabwicklung und erhalten Sie ihr Buch direkt vom Händler.

Millionen neuer und gebrauchter Bücher bei tausenden Anbietern

Antiquarische Bücher

Antiquarische Bücher

Von seltenen Erstausgaben bis hin zu begehrten signierten Ausgaben – beim ZVAB finden Sie eine große Anzahl seltener, wertvoller Bücher und Sammlerstücke.

ZVAB Startseite

Erstausgaben

Erstausgaben

Erstausgaben sind besondere Bücher, die den ersten Abdruck des Textes in seiner ursprünglichen Form darstellen. Hier finden sie Erstausgaben von damals bis heute.

Erstausgaben

Gebrauchte Bücher

Gebrauchte Bücher

Ob Bestseller oder Klassiker, das ZVAB bietet Ihnen eine breite Auswahl an gebrauchten Büchern: Stöbern Sie in unseren Rubriken und entdecken Sie ein Buch-Schnäppchen.

Gebrauchte Bücher

Mehr Bücher entdecken