Sales Management

U.C. Mathur

Verlag: New Age International (P) Limited, 2010
ISBN 10: 812242290X / ISBN 13: 9788122422900
Neu / Softcover / Anzahl: > 20
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Beschreibung:

Sales Management is arguably the most important of all the marketing functions, as only through sales companies earn money. Considering its primacy in today`s competitive business scenario, companies keep looking for ideal sales persons, ``the illusive individual.`` The book is meant to help the students to reach the pinnacle of Sales Management learning. In the beginning of the 20 century, it was believed that salesmen are born as salespersons and no amount of training can convert a person into a good salesperson. However, over the years the Management Gurus have evolved training programmes to refute the myth, and today newer methods are emerging that are available for honing selling skills besides creating a learning environment for the discipline known as Sales Management. The book endeavours to offer comprehensive techniques as it covers the entire gamut of Sales Management for in-depth study. For making learning a practical experience the book includes a number of case studies that take the students through the entire range of sales discipline. Special emphasis is given to Sales Force Management, for optimizing efforts of the front line people. The book contains exhaustive Sales Call Planning exercise including methods of locating prospective customers. As added interest a Management Game has been included that starts with the first chapter and it steers the students throughout the book. Each segment of the Game carries with it selected portions of sales theories that would help the students in playing the game. Printed Pages: 628. Buchnummer des Verkäufers 24818

Bibliografische Details

Titel: Sales Management
Verlag: New Age International (P) Limited
Erscheinungsdatum: 2010
Einband: Softcover
Zustand: New
Auflage: 5th or later edition.

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1.

Mark Wilensky
Verlag: 1St World Lib Inc (2006)
ISBN 10: 1595408835 ISBN 13: 9781595408839
Gebraucht Anzahl: 1
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Rheinberg-Buch
(Bergisch Gladbach, Deutschland)
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Buchbeschreibung 1St World Lib Inc, 2006. Gebundene Ausgabe. Buchzustand: Gebraucht. Gebraucht - Sehr gut Schutzumschlag leicht verschmutzt - 'Inside Sales Management is that rare business book which addresses the most challenging situations that managers encounter, often on a daily basis. Whether it's helping salespeople outgrow their fears and need for approval, eliminating excuse-making, powerful debriefing strategies, bottom-line interviewing techniques, bringing new hires up to speed quickly, win-win coaching - you'll find all these vital topics explored and explained with psychological insight and humor. In the second part of the book you'll learn sales psychology, from the points of view of managers, salespeople and even clients and prospects. The real world examples, role-plays and exercises enliven the strategies and make this a dynamic reading experience. If you're committed to success - whether it be in sales or management - learn these strategies by heart. This is nothing less than a course in the psychology of business, and it should be required reading in business schools. Vic Mallen, Vice-president of Sales, Patton Solutions This book should be required for every sales manager! Mark Wilensky clearly explains how to understand and grow the people you manage. It's about time somebody put it all together in one volume! Robin Domeniconi, President, Time Inc. Media Group To really serve your clients, you have to know how they think. In this book Mark Wilensky provides you with the codes to unlock your customers, your salespeople and what's happening between them. Even if you implement only a fraction of his strategies, you'll see a dramatic upward trend in sales revenues! Steve Sachs, Publisher, Real Simple Magazine Getting inside the mind of salespeople - and clients - is the key to successful sales management, andthat is exactly what this book does. I gained dozens of invaluable insights into how to motivate people, buyers and sellers, and you will too! - Don Combs, president, Colonial Equipment Co. This is the first book I've seen that clearly describes how to grow people! Mark Wilensky's unique insights into what makes salespeople successful and what holds them back should be required reading for anyone hoping to develop a successful sales organization. - Ian Scott, CEO and President, Bauer Ad Sales. Managers - If you're tired of not meeting your forecasts, this is the book you've been waiting for. The stories and examples make this vital knowledge come alive. I've read the chapter on becoming an all star coach three times, and I'm not through learning from it. - Richard Daniels, Vice President of Sales, PDI. At last - an understanding of salespeople, and how to ensure better sales results, all written in a style that any sales manager can readily grasp. Everyone with a stake in their company's success will thank you for presenting the strategies in this book. - Charlie Browning, Publisher, New Homes Guide. I've read many books on the sales management process, and Mark Wilensky deals very effecively with the underlying causes of success and failure in managing sales. He demonstrates how to easily build a dynamic sales force that will exceed company goals. These insights will definitely increase your sales! - Frank Wintroub, president, The Rose Company There is nothing more important in managing the sales process than understanding the people involved.salespeople and clients - their expectations, their fears, and how to deal with them. Wilensky's book gets inside the minds of buyers andsellers, and managers will benefit tremendously from this penetrating knowledge. - Gib Dickey, President, Housing Guides of America. Mark Wilensky has helped us double sales year after year, and I'm delighted that he has collected his strategies in this volume, which truly leads you inside sales management. - Don Alducin, founder and CEO of HJ Ford.' 216 pp. Englisch. Artikel-Nr. INF1000884039

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2.

Cortada, James W.:
Verlag: McGraw-Hill Inc., (1993)
ISBN 10: 0070237522 ISBN 13: 9780070237520
Gebraucht Anzahl: 1
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Petra Gros
(Koblenz, Deutschland)
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Buchbeschreibung McGraw-Hill Inc., 1993. gebundene Ausgabe. Buchzustand: Gut. 232 Seiten; Das hier angebotene Buch stammt aus einer teilaufgelösten wissenschaftlichen Bibliothek und trägt die entsprechenden Kennzeichnungen (Rückenschild, Instituts-Stempel.). Schnitt und Einband sind etwas staubschmutzig; der Buchzustand ist ansonsten ordentlich und dem Alter entsprechend gut; ENGLISCH! Sprache: Englisch Gewicht in Gramm: 600. Artikel-Nr. 1297206

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3.

Chapman, Elwood N.;
Verlag: London Kogan Page (1992)
Gebraucht kart., Anzahl: 1
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Grammat Antiquariat
(Oberbarnim, Deutschland)
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Buchbeschreibung London Kogan Page, 1992. kart., 0. 8°, S.: 63, kart., Ecken und Ränder bestoßen und fleckig, Seiten angegilbt sonst gut erhalten, Sprache: Englischglisch 0,040 gr. Artikel-Nr. 2847CB

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4.

R. Still, Richard and etc.:
Verlag: Prentice Hall, (1976)
ISBN 10: 0137880421 ISBN 13: 9780137880423
Gebraucht Anzahl: 1
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getbooks GmbH
(Bad Camberg, HE, Deutschland)
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Buchbeschreibung Prentice Hall, 1976. Gebundene Ausgabe. Buchzustand: Gut. 544 Seiten Gepflegtes ehemaliges Bibliotheksexemplar mit den üblichen Kennzeichnungen (z.B. Barcode und Inventarisierungsnummer); in der Regel foliiert (Umschlag aus selbstklebender Folie). Zustand unter Berücksichtigung des Alters gut. Tagesaktueller, sicherer und weltweiter Versand. Wir liefern grundsätzlich mit beiliegender Rechnung. 968339.01 Sprache: Englisch Gewicht in Gramm: 885. Artikel-Nr. 458893

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5.

Frank Keuper
Verlag: Gabler Verlag (2010)
ISBN 10: 3834915289 ISBN 13: 9783834915283
Gebraucht Anzahl: 1
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Rheinberg-Buch
(Bergisch Gladbach, Deutschland)
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Buchbeschreibung Gabler Verlag, 2010. Gebundene Ausgabe. Buchzustand: Gebraucht. Gebraucht - Gut - Mit Service Excellence zum Erfolg 548 pp. Deutsch. Artikel-Nr. INF3003275123

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6.

Stanton, William J. and Buskirk, Richard H.
ISBN 13: 4048906182501
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Clivia Mueller
(Isernhagen, Deutschland)
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Buchbeschreibung . Richard D. Irwin, Inc. . Homewood, Illinois USA. 1978. 5. Aufl. 680 S. 17*24cm. -3)Bibl. Artikel-Nr. H1G2938

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7.

John B.;Honeycutt Ford
Verlag: Taylor & Francis Ltd (2003)
ISBN 10: 0415300436 ISBN 13: 9780415300438
Gebraucht Anzahl: 1
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Rheinberg-Buch
(Bergisch Gladbach, Deutschland)
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Buchbeschreibung Taylor & Francis Ltd, 2003. Gebundene Ausgabe. Buchzustand: Gebraucht. Gebraucht - Gut - Designed to prepare upper-level undergraduate and graduate business students for work in the exciting field of global sales management, this text focuses upon the managerial and cross-cultural aspects necessary for leading the global sales force. 336 pp. Deutsch. Artikel-Nr. INF3002687250

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8.

John lees
Verlag: To the point (1995)
Gebraucht Softcover Anzahl: 1
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World of Rare Books
(Goring-by-Sea, WTSX, Vereinigtes Königreich)
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Buchbeschreibung To the point, 1995. Buchzustand: Good. 1995. 132 pages. Signed by the author. Good condition paperback; as expected for age. Cards, pages, and binding are presentable with no major defects. Minor issues may exist such as shelf wear, inscriptions, light foxing and tanning. Artikel-Nr. 1490990379NLA

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9.

Jackson, Ralph, Robert Hisrich and Stephen Newell:
Verlag: Northcoast Pub, 30.03.2006. (2006)
ISBN 10: 1933583355 ISBN 13: 9781933583358
Gebraucht Hardcover Anzahl: 1
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Berliner Büchertisch eG
(Berlin, Deutschland)
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Buchbeschreibung Northcoast Pub, 30.03.2006., 2006. Buchzustand: Gut. Auflage: 1. 364 Seiten Sofortversand! Gutes Exemplar, geringe Gebrauchsspuren, Cover und Schnitt minimal berieben/bestoßen, innen vereinzelte Anstreichungen; good – fine Immediate delivery in bubble wrap envelope! Good copy, light signs of previous use, cover/dust jacket has some rubbing/wear (along the edges), interior in good condition 150910axp07 ISBN: 9781933583358 Alle Preise inkl. MwST Sprache: Englisch Gewicht in Gramm: 990 27,7 x 21,6 x 2,3 cm, Taschenbuch. Artikel-Nr. 337749

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10.

Cunliefe L. Bolling
Verlag: Pitman & Sons (1954)
Gebraucht Hardcover Anzahl: 1
Anbieter
World of Rare Books
(Goring-by-Sea, WTSX, Vereinigtes Königreich)
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Buchbeschreibung Pitman & Sons, 1954. Buchzustand: Fair. 1954. Third Edition. 409 pages. No dust jacket. Blue cloth boards with gilt lettering. Owner's inscription to front endpaper. Pages are lightly tanned and thumbed at the edges, with some foxing. Binding has remained firm. With some pen annotations to a few pages. Boards are mildly rub worn, with some light shelf wear to spine, edges and corners, corners are bumped. Slight crushing to spine ends. Tanning to spine and edges. Artikel-Nr. 1492079149IMO

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