Inside Sales Management : Secrets to Growing Salespeople and Sales

Mark Wilensky

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Sprache: Englisch

Verlag: 1st World Publishing, 2006

1595408843 / 9781595408846

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Zustand: Sehr gut | Sprache: Englisch | Produktart: Bücher | Inside Sales Management is that rare business book which addresses the most challenging situations that managers encounter, often on a daily basis. Whether it's helping salespeople outgrow their fears and need for approval, eliminating excuse-making, powerful debriefing strategies, bottom-line interviewing techniques, bringing new hires up to speed quickly, win-win coaching - you'll find all these vital topics explored and explained with psychological insight and humor. In the second part of the book you'll learn sales psychology, from the points of view of managers, salespeople and even clients and prospects. The real world examples, role-plays and exercises enliven the strategies and make this a dynamic reading experience.

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Titel
Inside Sales Management : Secrets to Growing Salespeople and Sales
Autor
Mark Wilensky
Verlag
1st World Publishing
Erscheinungsjahr
2006
Zustand
Sehr gut
Einband
Softcover
Sprache
Englisch
ISBN-10
1595408843
ISBN-13
9781595408846
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