Sales Management

Earl D. Honeycutt,Jeff Tapper,Robert C. Erffmeyer

Verlag: Pearson Education, 2009
ISBN 10: 8131727378 / ISBN 13: 9788131727379
Neu / Softcover / Anzahl: > 20
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Beschreibung:

ales Management, 1/e is the only book on the market that prepares students to become effective sales managers in today?s hyper-competitive, global economy?by integrating current technology, research, and strategic thinking activities. Printed Pages: 464. Buchnummer des Verkäufers 21630

Bibliografische Details

Titel: Sales Management
Verlag: Pearson Education
Erscheinungsdatum: 2009
Einband: Softcover
Zustand: New
Auflage: First edition.

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1.

Mark Wilensky
Verlag: 1St World Lib Inc (2006)
ISBN 10: 1595408835 ISBN 13: 9781595408839
Gebraucht Anzahl: 1
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Rheinberg-Buch
(Bergisch Gladbach, Deutschland)
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Buchbeschreibung 1St World Lib Inc, 2006. Gebundene Ausgabe. Buchzustand: Gebraucht. Gebraucht - Sehr gut Schutzumschlag leicht verschmutzt - 'Inside Sales Management is that rare business book which addresses the most challenging situations that managers encounter, often on a daily basis. Whether it's helping salespeople outgrow their fears and need for approval, eliminating excuse-making, powerful debriefing strategies, bottom-line interviewing techniques, bringing new hires up to speed quickly, win-win coaching - you'll find all these vital topics explored and explained with psychological insight and humor. In the second part of the book you'll learn sales psychology, from the points of view of managers, salespeople and even clients and prospects. The real world examples, role-plays and exercises enliven the strategies and make this a dynamic reading experience. If you're committed to success - whether it be in sales or management - learn these strategies by heart. This is nothing less than a course in the psychology of business, and it should be required reading in business schools. Vic Mallen, Vice-president of Sales, Patton Solutions This book should be required for every sales manager! Mark Wilensky clearly explains how to understand and grow the people you manage. It's about time somebody put it all together in one volume! Robin Domeniconi, President, Time Inc. Media Group To really serve your clients, you have to know how they think. In this book Mark Wilensky provides you with the codes to unlock your customers, your salespeople and what's happening between them. Even if you implement only a fraction of his strategies, you'll see a dramatic upward trend in sales revenues! Steve Sachs, Publisher, Real Simple Magazine Getting inside the mind of salespeople - and clients - is the key to successful sales management, andthat is exactly what this book does. I gained dozens of invaluable insights into how to motivate people, buyers and sellers, and you will too! - Don Combs, president, Colonial Equipment Co. This is the first book I've seen that clearly describes how to grow people! Mark Wilensky's unique insights into what makes salespeople successful and what holds them back should be required reading for anyone hoping to develop a successful sales organization. - Ian Scott, CEO and President, Bauer Ad Sales. Managers - If you're tired of not meeting your forecasts, this is the book you've been waiting for. The stories and examples make this vital knowledge come alive. I've read the chapter on becoming an all star coach three times, and I'm not through learning from it. - Richard Daniels, Vice President of Sales, PDI. At last - an understanding of salespeople, and how to ensure better sales results, all written in a style that any sales manager can readily grasp. Everyone with a stake in their company's success will thank you for presenting the strategies in this book. - Charlie Browning, Publisher, New Homes Guide. I've read many books on the sales management process, and Mark Wilensky deals very effecively with the underlying causes of success and failure in managing sales. He demonstrates how to easily build a dynamic sales force that will exceed company goals. These insights will definitely increase your sales! - Frank Wintroub, president, The Rose Company There is nothing more important in managing the sales process than understanding the people involved.salespeople and clients - their expectations, their fears, and how to deal with them. Wilensky's book gets inside the minds of buyers andsellers, and managers will benefit tremendously from this penetrating knowledge. - Gib Dickey, President, Housing Guides of America. Mark Wilensky has helped us double sales year after year, and I'm delighted that he has collected his strategies in this volume, which truly leads you inside sales management. - Don Alducin, founder and CEO of HJ Ford.' 216 pp. Englisch. Artikel-Nr. INF1000884039

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Gerald Wollermann
(Bad Vilbel, Deutschland)
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Buchbeschreibung Gebundene Ausgabe. Buchzustand: Gut. Von 1985. Zustand: Gebraucht - gut. Schneller Versand. Rechnung mit MwSt.-Ausweis liegt bei. Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 400. Artikel-Nr. 141371

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3.

Cortada, James W.:
Verlag: McGraw-Hill Inc., (1993)
ISBN 10: 0070237522 ISBN 13: 9780070237520
Gebraucht Anzahl: 1
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Petra Gros
(Koblenz, Deutschland)
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Buchbeschreibung McGraw-Hill Inc., 1993. gebundene Ausgabe. Buchzustand: Gut. 232 Seiten; Das hier angebotene Buch stammt aus einer teilaufgelösten wissenschaftlichen Bibliothek und trägt die entsprechenden Kennzeichnungen (Rückenschild, Instituts-Stempel.). Schnitt und Einband sind etwas staubschmutzig; der Buchzustand ist ansonsten ordentlich und dem Alter entsprechend gut; ENGLISCH! Sprache: Englisch Gewicht in Gramm: 600. Artikel-Nr. 1297206

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4.

E. Anderson, Rolph, Joseph F. Hair und Alan J. Bush:
Verlag: McGraw, (1988)
ISBN 10: 0070016763 ISBN 13: 9780070016767
Gebraucht Anzahl: 1
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Mosakowski & Stiasny GbR
(Florstadt, Deutschland)
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Buchbeschreibung McGraw, 1988. Gebundene Ausgabe. Buchzustand: Akzeptabel. Sofort verfügbar / Versand am folgenden Arbeitstag / mit Rechnung / daily shipping worldwide with invoice / ex library / aus Bibliothek / Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 550. Artikel-Nr. 144542

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5.

Rogers, Len:
Verlag: Kogan Page, (1987)
ISBN 10: 1850913293 ISBN 13: 9781850913290
Gebraucht Anzahl: 1
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Mosakowski & Stiasny GbR
(Florstadt, Deutschland)
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Buchbeschreibung Kogan Page, 1987. Gebundene Ausgabe. Buchzustand: Gut. Sofort verfügbar / Versand am folgenden Arbeitstag / mit Rechnung / daily shipping wordwide with invoice / ex library / Bibl.-Hardcover / Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 550. Artikel-Nr. 144995

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6.

Stanton, William J. and Buskirk, Richard H.
ISBN 13: 4048906182501
Gebraucht Anzahl: 1
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Clivia Mueller
(Isernhagen, Deutschland)
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Buchbeschreibung . Richard D. Irwin, Inc. . Homewood, Illinois USA. 1978. 5. Aufl. 680 S. 17*24cm. -3)Bibl. Artikel-Nr. H1G2938

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7.

Jackson, Ralph, Robert Hisrich and Stephen Newell:
Verlag: Northcoast Pub, 30.03.2006. (2006)
ISBN 10: 1933583355 ISBN 13: 9781933583358
Gebraucht Hardcover Anzahl: 1
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Berliner Büchertisch eG
(Berlin, Deutschland)
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Buchbeschreibung Northcoast Pub, 30.03.2006., 2006. Buchzustand: Gut. Auflage: 1. 364 Seiten Sofortversand! Gutes Exemplar, geringe Gebrauchsspuren, Cover und Schnitt minimal berieben/bestoßen, innen vereinzelte Anstreichungen; good – fine Immediate delivery in bubble wrap envelope! Good copy, light signs of previous use, cover/dust jacket has some rubbing/wear (along the edges), interior in good condition 150910axp07 ISBN: 9781933583358 Alle Preise inkl. MwST Sprache: Englisch Gewicht in Gramm: 990 27,7 x 21,6 x 2,3 cm, Taschenbuch. Artikel-Nr. 337749

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8.

Chapman, Elwood N.;
Verlag: London Kogan Page (1992)
Gebraucht kart., Anzahl: 1
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Grammat Antiquariat
(Oberbarnim, Deutschland)
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Buchbeschreibung London Kogan Page, 1992. kart., 0. 8°, S.: 63, kart., Ecken und Ränder bestoßen und fleckig, Seiten angegilbt sonst gut erhalten, 0,040 gr. Artikel-Nr. 2847CB

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9.

Verlag: Jist Works, (1996)
ISBN 10: 1563702916 ISBN 13: 9781563702914
Gebraucht Taschenbuch Anzahl: 1
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Mosakowski & Stiasny GbR
(Florstadt, Deutschland)
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Buchbeschreibung Jist Works, 1996. Taschenbuch. Buchzustand: Wie neu. 192 Seiten ex Library / aus einer wissentschaftlichen Bibliothek Sprache: Englisch Gewicht in Gramm: 918. Artikel-Nr. 236228

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10.

Verlag: Barron's Educational Series, (1993)
ISBN 10: 0812046935 ISBN 13: 9780812046939
Gebraucht Taschenbuch Anzahl: 1
Anbieter
Mosakowski & Stiasny GbR
(Florstadt, Deutschland)
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Buchbeschreibung Barron's Educational Series, 1993. Taschenbuch. Buchzustand: Gut. 268 Seiten ex Library Book / aus einer wissenschafltichen Bibliothek / Sprache: Englisch Gewicht in Gramm: 359. Artikel-Nr. 224882

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