Sales Management: Concepts and Cases - Fourth Edition

Douglas J. Dalrymple

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Sprache: Englisch

Verlag: WILEY, 1991

0471532495 / 9780471532491

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Artikelbeschreibung des Verkäufers

Verschmutzung; Aus einer Bibliothek ausgesondert/ Stempel; Leichte Kratzer / Abnutzungen / Druckstellen; Leichte Verschmutzung / Farbtonveränderung. The authors not only provide students with the basics of sales management and what is involved in personal selling but also make it practical and interesting as well. Each chapter begins with short vignettes and features role-playing exercises to challenge and motivate pupils. Extensive references pertaining to the practice of major companies are extremely helpful when interviewing and add realism and credibility. New topics include: account and territory management, evaluating overall sales force performances, controlling individual salespeople and much more.

Bestandsnummer des Verkäufers 9b2b7424-0652-44fe-97a0-4ab6ca3e6bc8

Titel
Sales Management: Concepts and Cases - Fourth Edition
Autor
Douglas J. Dalrymple
Verlag
WILEY
Erscheinungsjahr
1991
Zustand
Fair
Einband
Hardcover
Sprache
Englisch
ISBN-10
0471532495
ISBN-13
9780471532491
Auflage
4. Auflage

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Dukelských hrdinů 359/21
Praha, Tschechien 17000