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Bibliografische Details

Titel: Sales Management: Concepts and Cases
Verlag: John Wiley & Sons
Erscheinungsjahr: 1995
Sprache: Englisch
ISBN-10: 0471055484
ISBN-13: 9780471055488
Einband: Hardcover
Auflage: 5. oder sp�tere Auflage
Zustand: Like New
Gewicht: 1406,1 Gramm

�ber diesen Titel

Inhaltsangabe

This practical text contains case studies and role-playing activities which provide readers with the opportunity to solve realistic sales management problems. Emphasis is placed on relationship marketing, team development, diversity, total quality management and strategic planning.

Rese�a del editor

Through five editions, this book has provided readers with a comprehensive, practical approach to sales management. Now the sixth edition continues that tradition with four new chapters on the sales function and coverage of the latest trends such as relationship marketing, team development and TQM.

��ber diesen Titel� kann sich auf eine andere Ausgabe dieses Titels beziehen.

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