Sales Force Design for Strategic Advantage

Sprache: Englisch

Verlag: Palgrave Macmillan, 2004

1349508497 / 9781349508495

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This book focuses upon the role of the sales force in today's changing world and how to design a sales force for strategic advantage. It includes sections on how to assess the current sales force design and how to implement change and covers customer segmentation, market strategy, structuring and sizing, alignment, metrics and managing change. Num Pages: 418 pages, biography. BIC Classification: KJM; KJS. Category: (G) General (US: Trade). Dimension: 235 x 155 x 21. Weight in Grams: 617. . 2004. Paperback. . . . . Books ship from the US and Ireland.

Bestandsnummer des Verkäufers V9781349508495

Titel
Sales Force Design for Strategic Advantage
Autor
Zoltners, A; Sinha, East Sussex Hospitals Nhs Trust P, Frcog, Mrcpi (East Sussex NHS Hospitals Trust East Sussex Hospitals NHS Trust East Sussex Hosp
Verlag
Palgrave Macmillan
Erscheinungsjahr
2004
Zustand
New
Einband
Softcover
Sprache
Englisch
ISBN-10
1349508497
ISBN-13
9781349508495

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