nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - The significance of a transformation from indirect sales channels into direct sales subsidiaries in the machinery industry increased constantly because of a high internationalization trend prevailing within the whole industry. This book provides a general guideline for a sales channel transformation in the machinery industry. It investigates which factors favor a transformation process from an indirect sales channel like dealers, outside agents or third party distributors into a wholly owned subsidiary in a foreign country. The importance of this topic increases due to the fact that mechanical engineering companies with HQ's in Austria and Germany face the challenge of increasing their international presence. The research part of this study shows how to make proper decisions in terms of market and country selection in order to secure long-term success of the company. Also the necessary proceedings in the establishment process are investigated in detail. The book is based on a profound literature review and the experience of top managers of this industry. Bestandsnummer des Verkäufers 9783330512689
Titel: Sales Channel Transformation : The Case of ...
Verlag: AV Akademikerverlag
Einband: Taschenbuch
Zustand: Neu
ZVAB ist ein Internet-Marktplatz für neue, gebrauchte, antiquarische und vergriffene Bücher. Bei uns finden Sie Tausende professioneller Buchhändler weltweit und Millionen Bücher. Einkaufen beim ZVAB ist einfach und zu 100% sicher — Suchen Sie nach Ihrem Buch, erwerben Sie es über unsere sichere Kaufabwicklung und erhalten Sie Ihr Buch direkt vom Händler.
Von seltenen Erstausgaben bis hin zu begehrten signierten Ausgaben – beim ZVAB finden Sie eine große Anzahl seltener, wertvoller Bücher und Sammlerstücke.
Erstausgaben sind besondere Bücher, die den ersten Abdruck des Textes in seiner ursprünglichen Form darstellen. Hier finden sie Erstausgaben von damals bis heute.
Ob Bestseller oder Klassiker, das ZVAB bietet Ihnen eine breite Auswahl an gebrauchten Büchern: Stöbern Sie in unseren Rubriken und entdecken Sie ein Buch-Schnäppchen.