The Sales Agility Code: Deploy Situational Fluency to Win More Sales

Sprache: Englisch

Verlag: Mcgraw Hill LLC Apr 2023, 2023

1264965826 / 9781264965823

Anbieter: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, DeutschlandAHA-BUCH GmbH

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Neuware - Develop the mental agility and razor-sharp decision making of today's most successful salespeopleThe world of sales has become less predictable and more competitive in recent years. Buying decisions are more complex, differentiation between suppliers is difficult to discern, and high-quality information is readily available. The salespeople who excel are agile-choosing a path based on the buying situations they face and continually re-assessing those choices.In The Sales Agility Code, leaders at industry-leading sales training and development firm VantagePoint Performance help you learn and replicate what the highest-performing salespeople do to succeed in an unpredictable and ever-changing market. This groundbreaking, research-driven guide teaches you how to:- Shift to a buyer-focus perspective and assess customer situations from multiple perspectives- Make sense of buyers' situations by considering and weighing all available data and your own insights- Choose a sales approach that aligns with the customer situation with your prioritized sales objective- Execute a variety of sales tactics that will move the sales opportunity forward- Make in-the-moment adjustments as the buyer's situation evolvesWith The Sales Agility Code, you have everything you need to understand the buyer, the buying situation, and the buyer's needs so you can consciously choose the best approach for each stage in each deal-which will invariably result in more sales.…

Bestandsnummer des Verkäufers 9781264965823

Titel
The Sales Agility Code: Deploy Situational Fluency to Win More Sales
Autor
Lisa Sottosanti Doyle
Verlag
Mcgraw Hill LLC Apr 2023
Erscheinungsjahr
2023
Zustand
Neu
Einband
Buch
Sprache
Englisch
ISBN-10
1264965826
ISBN-13
9781264965823
Artikelgewicht
530 Gramm
Abmessungen
233x158x30 mm

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