The SPIN Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises, and Resources

Neil Rackham

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Sprache: Englisch

Verlag: McGraw-Hill Education - Europe, United States, 1996

0070522359 / 9780070522350

Serie: Buch 7 von 81 - MARKETING/SALES/ADV & PROMO

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Artikelbeschreibung des Verkäufers

Put into practice today's winning strategy for achieving success in high-end sales!The SPIN Selling Fieldbook is your guide to the method that has revolutionized big-ticket sales in the United States and globally. It's the method being used by one-half of all Fortune 500 companies to train their sales forces, and here's the interactive, hands-on field book that provides the practical tools you need to put this revolutionary method into actionimmediately. The SPIN Selling Fieldbook includes:Individual diagnostic exercises Illustrative case studies from leading companies Practical planning suggestions Provocative questionnaires Practice sessions to prepare you for dealing with challenging selling situations Written by the pioneering author of the original bestseller, SPIN Selling, this book is aimed at making implementation easy for companies that have not yet established SPIN techniques. It will also enable companies that are already using the method to reinforce SPIN methods in the field and in coaching sessions. The book has been read, but is in excellent condition. Pages are intact and not marred by notes or highlighting. The spine remains undamaged.…

Bestandsnummer des Verkäufers GOR001385404

Titel
The SPIN Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises, and Resources
Autor
Neil Rackham
Verlag
McGraw-Hill Education - Europe, United States
Erscheinungsjahr
1996
Zustand
Very Good
Einband
Paperback
Sprache
Englisch
ISBN-10
0070522359
ISBN-13
9780070522350
Artikelgewicht
431 Gramm
Abmessungen
191.0 x 234.0
Serie
Buch 7 von 81: MARKETING/SALES/ADV & PROMO

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