Return on Customer : Creating Maximum Value from Your Scarcest Resource
Sprache: Englisch
Verlag: Knopf Doubleday Publishing Group, 2005
- Hardcover
- Gebraucht

Anbieter: Better World Books, Mishawaka, IN, USABetter World Books
AbeBooks-Verkäufer/-in seit 3. August 2006
Zustand: Gebraucht - Befriedigend
EUR 6,33
Anzahl: 1 verfügbar
In den WarenkorbArtikelbeschreibung des Verkäufers
Pages intact with minimal writing/highlighting. The binding may be loose and creased. Dust jackets/supplements are not included. Stock photo provided. Product includes identifying sticker. Better World Books: Buy Books. Do Good.
Bestandsnummer des Verkäufers GRP15642519
- Titel
- Return on Customer : Creating Maximum Value from Your Scarcest Resource
- Autor
- Rogers, Martha, Peppers, Don
- Verlag
- Knopf Doubleday Publishing Group
- Erscheinungsjahr
- 2005
- Zustand
- Good
- Einband
- Hardcover
- Sprache
- Englisch
- ISBN-10
- 0385510306
- ISBN-13
- 9780385510301
- Artikelgewicht
- 1,228 Pfund
- Abmessungen
- N/A
Virtually every manager agrees that a company’s most vital asset is its customer base – the lifetime values of all its current and future customers. Yet when companies track their financial results, they rarely take into account any change in the value of this critical asset. As a result, managers remain blind to one of the most significant factors driving genuine, lasting business success, and instead become preoccupied with achieving short-term financial goals.
Return on Customer is the first book to focus on how firms create value, not just by driving current profits, but by preserving and increasing customer lifetime value. In a powerful blend of theory and practice, Peppers and Rogers demonstrate how to create shareholder value more efficiently by concentrating on Return on Customer(SM), a revolutionary business metric focused on a company’s scarcest resource – customers. By paying close attention to Return on Customer, companies can improve their profits while still conserving and replenishing long-term enterprise value.
Relying on their years of experience working with many of the world’s leading companies, Peppers and Rogers take readers far beyond marketing, sales, and service. Return on Customer will revolutionize how companies think about their basic competitive strategy, product development efforts, and even the issue of business ethics and corporate governance.
Return on Customer(SM) is a registered service mark of Peppers & Rogers Group, a division of Carlson Marketing Group, Inc.
“To remain competitive, you must figure out how to keep your customers longer, grow them into bigger customers, make them more profitable, and serve them more efficiently. And you want more of them.
Unfortunately, the financial metrics you learned in business school are not easily adapted to account for the value companies generate from this scarce resource, with the right balance between current-period sales and customer lifetime value. But striking that balance is necessary if you want to know whether you’re better off investing in customer acquisition, or in product development, or opening new stores, or plant efficiency, or better qualified personnel, or more service, or cost reduction. While you may believe in your heart that a particular decision creates shareholder value, there’s no financial metric currently available to tell you how much shareholder value you actually created, or even whether you created any at all.
But Return on Customer can help you. Return on Customer is a breakthrough financial metric that can quantify the actual shareholder value you are creating (or, possibly, destroying) with your various business actions and initiatives.”
—from Return on Customer
„Inhaltsangabe“ gehört möglicherweise zu einer anderen Auflage dieses Titels.
Über die Autorin bzw. den Autor
Don Peppers and Martha Rogers, Ph.D., are the founding partners of Peppers & Rogers Group, the world’s most respected management consulting firm concentrating on customer issues, now a division of Carlson Marketing Group, Inc.. They are the coauthors of the best-selling “one to one” series of business books, including The One to One Future, Enterprise One to One, The One to One Fieldbook (with Bob Dorf), The One to One Manager, and One to One B2B. In addition, they have written a comprehensive graduate-level textbook on CRM, Managing Customer Relationships, used in colleges and universities around the globe.
„Über diesen Titel“ gehört möglicherweise zu einer anderen Auflage dieses Titels.
Better World Books
Mishawaka, IN, USA
AbeBooks-Verkäufer/-in seit 3. August 2006
Versandkosten innerhalb von USA
| Artikel | 4 bis 8 Werktage | 3 bis 5 Werktage |
|---|---|---|
| Erster Artikel | EUR 0,00 | EUR 11,56 |
Zahlungsarten
Shopbeschreibung
Better World Books (https://www.BetterWorldBooks.com) is a for-profit, socially conscious business and a global online bookseller that collects and sells new and used books online, matching each purchase with a book donation. Each sale generates funds for literacy and education initiatives in the U.S., the UK, and around the world. Since its launch in 2003, Better World Books has raised $33 million for libraries and literacy, donated over 32 million books, and reused or recycled more than 397 million books.…
Unternehmensdaten der Verkäuferin bzw. des Verkäufers
Better World Books Marketplace, Inc.
55740 Currant Road
Mishawaka, IN USA 46545
Verkaufsbedingungen
Better World Books (BWB) values your satisfaction and offers you returns within thirty (30) days after the estimated delivery date on most items. All returned items must be in the original condition; used items should include the SKU sticker located on the spine or back of the product.
If you have an incomplete, incorrect, or damaged shipment, please contact our Customer Care team via Abebooks contact seller options before proceeding with the return.Please keep in mind that because we deal mostly in used books, any extra components, such as CDs, DVDs, figurines, or access codes are not included.
Widerrufsrecht
Wenn Sie Verbraucher sind, können Sie gemäß den folgenden Bestimmungen vom Vertrag zurücktreten. Verbraucher ist jede natürliche Person, die zu Zwecken handelt, die nicht ihrer kaufmännischen, gewerblichen, künstlerischen oder beruflichen Tätigkeit zugerechnet werden können.
Informationen zum Widerrufsrecht
Gesetzliches Widerrufsrecht
Sie haben das Recht, den Vertrag innerhalb von 14 Tagen ohne Angabe von Gründen zu widerrufen.
Die Widerrufsfrist beträgt 14 Tage ab dem Tag, an dem Sie oder ein von Ihnen benannter Dritter, der nicht der Transporteur ist, die letzte Ware oder den letzten Posten oder das letzte Exemplar in Besitz genommen hat.
Um das Widerrufsrecht auszuüben, füllen Sie auf unserer Website unter „Meine Einkäufe" in „Mein Nutzerkonto" eine eindeutige Erklärung elektronisch aus und senden Sie sie ab. Wir werden Ihnen unverzüglich eine Bestätigung über den Eingang eines solchen Widerrufs auf einem dauerhaften Datenträger (z. B. per E-Mail) übermitteln.
Um die Widerrufsfrist einzuhalten, reicht es aus, dass Sie Ihre Mitteilung über die Ausübung des Widerrufsrechts vor Ablauf der Widerrufsfrist absenden.
Auswirkungen des Widerrufs
Wenn Sie diesen Vertrag widerrufen, erstatten wir Ihnen alle Zahlungen, die wir von Ihnen erhalten haben, einschließlich der Lieferkosten (mit Ausnahme der zusätzlichen Kosten, die entstehen, wenn Sie eine andere Art der Lieferung als die von uns angebotene günstigste Standardlieferung gewählt haben).
Wir können einen Abzug von der Rückerstattung für den Wertverlust der gelieferten Waren vornehmen, wenn der Verlust auf eine unnötige Behandlung durch Sie zurückzuführen ist.
Wir werden die Rückerstattung unverzüglich und nicht später als 14 Tage nach dem Tag vornehmen, an dem wir über Ihre Entscheidung, diesen Vertrag zu widerrufen, informiert wurden.
Für die Rückerstattung verwenden wir dasselbe Zahlungsmittel, das Sie für die ursprüngliche Transaktion verwendet haben, es sei denn, Sie haben ausdrücklich etwas anderes vereinbart; in keinem Fall werden Ihnen aufgrund einer solchen Rückerstattung Gebühren berechnet.
Wir können die Rückzahlung verweigern, bis wir die Waren wieder zurückerhalten haben oder Sie den Nachweis erbracht haben, dass Sie die Waren zurückgesandt haben, je nachdem, was eher eintritt.
Sie müssen die Waren unverzüglich und in jedem Fall spätestens 14 Tage ab dem Tag, an dem Sie uns über den Widerruf dieses Vertrags unterrichten, an Better World Books, Mishawaka, Indiana, U.S.A., zurücksenden oder übergeben. Die Frist ist eingehalten, wenn Sie die Ware vor Ablauf der Frist von 14 Tagen zurücksenden. Sie müssen die direkten Kosten der Rücksendung der Waren tragen. Sie haften nur für einen etwaigen Wertverlust der Waren, der auf eine Behandlung zurückzuführen ist, die nicht zur Prüfung der Art, Eigenschaften und Funktionsweise der Waren erforderlich ist.
Ausnahmen vom Widerrufsrecht
Das Widerrufsrecht gilt nicht für:
- Die Lieferung von Zeitungen, Zeitschriften oder Magazinen mit Ausnahme von Abonnementverträgen; und
- Die Lieferung digitaler Inhalte, die nicht auf einem physischen Medium (z. B. auf einer CD oder DVD) geliefert werden, wenn Sie bei Ihrer Bestellung akzeptiert haben, dass wir mit der Lieferung beginnen können und dass Sie nach Beginn der Lieferung den Vertrag nicht mehr widerrufen können.
Versandbedingungen
Please allow 1-2 business days for order fulfillment.