Rethinking Sales Management
Beth Rogers
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In den Warenkorb legen: Este libro es una guía estratégica para profesionales de la gestión de ventas. Explora cómo los gerentes de ventas pueden inspirar y lograr resultados gestionando equipos y recursos de manera efectiva. Basado en la técnica de la 'matriz de cartera de clientes', el libro ofrece una perspectiva centrada en el cliente para establecer objetivos realistas, diseñar estrategias de valor y optimizar el uso de recursos. EAN: 9780470513057 Tipo: Libros Categoría: Negocios y Economía Título: Rethinking Sales Management Autor: Beth Rogers Editorial: John Wiley & Sons Idioma: en Páginas: 320 Formato: tapa dura.
Bestandsnummer des Verkäufers Happ-2026-06-18-90ee1182
This concise guide for sales managers is based on a well-known sales management technique called the ‘customer portfolio matrix’. Beth Rogers weaves her version of this throughout, enabling sales managers to see their strategy from the customer’s point of view. Doing so will allow them to set realistic objectives, design new strategies that add real customer value, avoid wasting time on price-oriented customers and deploy resources for maximum results.
About the author
BETH ROGERS chairs the UK National Sales Board and was instrumental in the launch of National Occupation Standards for Sales. She is regarded as a leading thinker on the topic of sales management, and is also sought out for her ability to provoke the thinking of others. Her other roles include Research Director of the Institute of Sales and Marketing Management and Programme Manager for Sales Management at Portsmouth Business School.
Her extensive practical experience in both sales and marketing in the information technology sector has been supplemented by in-depth consultancy in a variety of organizations, together with research and teaching. She has worked with major corporations in Europe, the US, SE Asia and Australia, but also with small businesses in the South and South-east of England, both in manufacturing and services.
Beth’s previous books include co-authorship of Key Account Management: Learning from Supplier and Customer Perspectives. She has written many articles over the past eighteen years for academic journals and trade publications. She has also provided comment for the Daily Telegraph and Sunday Times.
Beth works with employers, her alumni, professional institutions and fellow experts to raise the profile of the sales profession.
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