Retail Marketing and Sales Performance : A Definitive Guide to Optimizing Service Quality and Sales Effectiveness

Sprache: Englisch

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden, Springer Fachmedien Wiesbaden, 2013

3658046295 / 9783658046293

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Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - The purpose of this research project is to contribute to effective retail by determining the impacts of the elements of retail marketing interventions on sales performance in franchises and branches. The approach comprises a series of complementary surveys of franchisees, branch managers, shop visitors and customers. This is enriched with secondary data and sector-specific structural detail to determine the direct and mediating effects of retail marketing on sales performance. Through factor analysis results provide evidence that Retail Marketing has a high and positive, direct-structural impact on sales performance. Christoph Preuss contributes to the development of the dichotomy of branch and franchise management by exploring their operational differences. Retailers can exploit retail marketing more effectively if they understand that structural retail marketing parameters make the greatest impact on an outlet's sales performance.

Bestandsnummer des Verkäufers 9783658046293

Titel
Retail Marketing and Sales Performance : A Definitive Guide to Optimizing Service Quality and Sales Effectiveness
Autor
Christoph Preuss
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden, Springer Fachmedien Wiesbaden
Veröffentlichungsjahr
2013
Zustand
Neu
Einband
Taschenbuch
Sprache
Englisch
ISBN-10
3658046295
ISBN-13
9783658046293
Artikelgewicht
326 Gramm
Abmessungen
210x148x14 mm

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