Proven Selling Skills: For Winners

Ronan McNamara

Verlag: Viva Books Private Limited, 2015
ISBN 10: 8130931044 / ISBN 13: 9788130931043
Neu / Softcover / Anzahl: > 20
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Beschreibung:

Contents: Introduction Chapter 1 Winning New Business? The Challenge ? What the Successful Sales Professionals Know ? Earning the Most Commission ? The Process of Winning New Business ? Managing Your Own Sales Pipeline ? Knowing Your Sales Numbers ? Cold Call Reluctance ? How to get Appointments - Tips and Scripts Chapter 2 Listening Skills ? Listening Skills for the Professional Salesperson ? Passive Listening ? Passive Listening Triggers Interactive Listening ? Active Listening for Winning Sales ? An Active Listening Tool Chapter 3 Questioning Skills ? The Art of Questioning ? The Funnelling Questioning Technique ? A Questioning Framework ? Getting the Information You Need to Sell Effectively ? The Power of ?How?? and ?What?? ? An Agenda for Success Chapter 4 Qualifying Skills ? C MAGNETS - Saving You Time, Money and Effort ? C MAGNETS: Competition? Money? Authority? Goals? Needs? Encourage Objections? Timescale? Solution and Size? ? The Greatest Waste of a Salesperson?s Time ? Qualifying Prospects During the Sales Cycle ? Using C MAGNETS for Sales Success ? How and When to Use C MAGNETS Chapter 5 Influencing Skills ? Knowing Your Objectives ? Managing Your Credibility ? Watching Your Body Language and Personal Appearance ? Negotiating Effectively Chapter 6 Objection Handling Skills? Handling Objections Effectively ? The Feel, Felt, Found Technique of Handling Objections and Beyond ? Over 500 Scripts to Handle an Objection ? Clarifying and Deepening Your Understanding of the Prospect Chapter 7 Closing Skills ? The Elemental Sales Skill of Closing ? Eight Different Closing Techniques Chapter 8 Four Winning Sales Habits? Have a Call Plan for Every Sales Call ? Systematically Improve Your Sales Effectiveness by Reviewing the Call ? Recognise Buyers? Personal Styles and Flex Your Own ? Be Assertive During the Sales Process Chapter 9 Leading The Sales Team? The Responsibilities of a Sales Manager ? Sales Leadership Skills ? Sales Recruitment ? The Two Essential Sales Abilities ? Managing the Sales Pipeline Stages ? Tough Questions for Your Team Chapter 10 Ronan?s Selling Rules ? Ronan?s Selling Rules Printed Pages: 104. Buchnummer des Verkäufers 88975

Über diesen Titel:

Inhaltsangabe: New

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Bibliografische Details

Titel: Proven Selling Skills: For Winners
Verlag: Viva Books Private Limited
Erscheinungsdatum: 2015
Einband: Softcover
Zustand: New

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