Prospecting Your Way to Sales Success How to Find New Business by Phone, Fax, Internet and Other New Media
Sprache: Englisch
Verlag: Scribner, 1997
- Hardcover
- Gebraucht

Anbieter: Crossroads Books, Reno, NV, USACrossroads Books
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Verbandsmitglied: IOBA
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Sharp corners, green boards, black spine, inscribed by author ffep, binding very good, pages bright & clean; 9.20 X 6.10 X 1.20 inches; 319 pages DE4.
Bestandsnummer des Verkäufers BB124
- Titel
- Prospecting Your Way to Sales Success How to Find New Business by Phone, Fax, Internet and Other New Media
- Autor
- Good, Bill
- Verlag
- Scribner
- Erscheinungsjahr
- 1997
- Zustand
- Very Good+ with no dust jacket
- Einband
- Hardcover
- Sprache
- Englisch
- ISBN-10
- 0684842033
- ISBN-13
- 9780684842035
- Artikelgewicht
- 2 Pfund
- Verkäuferkataloge
- Business
For over a decade, Bill Good's guide to increasing new business by finding the right prospective customers has been an invaluable resource to people in every imaginable profession involving selling. Now completely revised and updated to include lessons on how email, fax machines, and the Internet can be incorporated into an effective prospecting and selling campaign, it is the most valuable tool a salesperson can own.
Anyone who does any prospecting or selling by phone -- from securities, insurance, and real estate to fund-raising -- knows the frustrations and rejections inherent in "cold calling." Many people come to fear it. But why should this be so? Certainly there are people out there who need and want the product you're selling. If only you could more efficiently generate a list of just those people, weed out the hopeless cases, and launch a simple and highly effective campaign to win them to your side. Prospecting Your Way to Sales Success shows you how to do just that. Bill Good draws on all he's learned from a long, successful career teaching companies and individual entrepreneurs how to create successful prospecting campaigns. He jettisons the stale, old-school, don't-believe-a-customer-who-says-no philosophy for a plan of attack that finds good prospects while quickly screening out unqualified, uninterested customers. From the first contact to the final close, Bill Good will help you design a complete, customized prospecting campaign.
In this new revised edition, bursting with fresh ideas for incorporating new media and new technologies into his proven campaign strategies, Bill Good has updated a classic and given salespeople everywhere a book they can't afford to live without.
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As with many booksellers, I buy entire collections rather as well as individual titles, which has led to an ever-growing and wonderfully diverse inventory. While metaphysical and occult works remain a favorite, the collection now includes a remarkable selection of geology books, which has become the largest category in the store. You'll also find beautifully illustrated juvenile fiction with memorable dust jacket art, classic murder mysteries, science fiction, history, and a wide variety of nonfiction subjects. One of the joys of Crossroads Books is never knowing what treasure will appear next. Exploring new genres, discovering unusual publishers, and continually expanding the inventory are at the heart of what I do. Whether you're searching for a specific title or simply enjoy browsing for unexpected finds, I hope you'll discover books that inform, inspire, and delight.…
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Geology, Metaphysical, Occult, Spirituality, JudaicaVerbandsmitglied
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