Proactive Selling: Control the Process - Win The Sale

William "Skip" Miller

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Sprache: Englisch

Verlag: Amacom, United States, New York, 2003

0814407641 / 9780814407646

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Artikelbeschreibung des Verkäufers

"Many sales experts focus on a cookie-cutter sales "strategy," encouraging reps to push the customer through a pre-planned sales process - an approach that can drive customers away. With "Proactive Selling", reps have a wide variety of flexible and effective selling tactics to choose from. This enables them to adapt and approach each sales call uniquely and keep the customer at the center of every sales presentation. By learning to think like the customer, sales professionals will learn to shift their own focus from the selling process to the buying process, and how to use the right tool at the right time. Miller's 15 practical selling tools let sales professionals in any industry: double the number of calls returned from prospective customers; call high (where buying decisions are really made) and stay there; increase the effectiveness of in-person and telephone sales interactions; own the process and own the deal Plus, they'll learn how to speak the right language to buyers at any level, get rid of the "maybes" in the sales funnel, and master the 7 Qualification Questions that keep their efforts focused on only the most worthwhile accounts.". The book has been read, but is in excellent condition. Pages are intact and not marred by notes or highlighting. The spine remains undamaged.…

Bestandsnummer des Verkäufers GOR002207876

Titel
Proactive Selling: Control the Process - Win The Sale
Autor
William "Skip" Miller
Verlag
Amacom, United States, New York
Erscheinungsjahr
2003
Zustand
Very Good
Einband
Paperback
Sprache
Englisch
ISBN-10
0814407641
ISBN-13
9780814407646
Artikelgewicht
363 Gramm
Abmessungen
153.0 x 230.0

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