ProActive Sales Management: How to Lead, Motivate, and Stay Ahead of the Game
Miller, William Skip
ISBN 10: 0814414567 ISBN 13: 9780814414569
Verlag: Amacom, 2009
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Hardcover
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Inhaltsangabe:
Today’s sales managers have to be quicker than ever, being more proactive about hiring the best performers and retaining them, multi-tasking, and managing complex sales processes in order to close more and more deals. This book provides readers with a proven method for managing the sales process as well as the salespeople. Packed with specific, field-tested techniques, ProActive Sales Management shows sales managers how to:• motivate a sales team• get their sales team to prospect and qualify• create a proactive sales culture• effectively coach and counsel up and down the sales organization• reduce reports to one sheet of paper and 10 minutes a week• forecast with up to 90% accuracy• take A players to A+ levelsPacked with all new metrics and tactics for making the numbers in today’s sales environment, this is an important resource no sales manager should be without.
Über die Autorin bzw. den Autor:
William “Skip” Miller (Los Gatos, CA) is president of M3 Learning, a sales and management development company, and an instructor for numerous AMA sales management training programs. He is the author of ProActive Selling (978-0-8144-0764-6), More ProActive Sales Management (978-0-8144-1090-5), and co-author of Knock Your Socks Off Prospecting (978-0-8144-7285-9).
„Über diesen Titel“ kann sich auf eine andere Ausgabe dieses Titels beziehen.
Bibliografische Details
Titel: ProActive Sales Management: How to Lead, ...
Verlag: Amacom
Erscheinungsdatum: 2009
Einband: Hardcover
Zustand: Very Good
Zustand des Schutzumschlags: No Jacket
Auflage: 2. Auflage
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