Principles for Principals: Insights & anecdotes about what makes professional service firms thrive
Sprache: Englisch
Verlag: Society for Marketing Professional Services, 2004
- Softcover
- Gebraucht

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- Titel
- Principles for Principals: Insights & anecdotes about what makes professional service firms thrive
- Autor
- Joan Capelin
- Verlag
- Society for Marketing Professional Services
- Veröffentlichungsjahr
- 2004
- Zustand
- As New
- Schutzumschlag
- No Jacket
- Einband
- Paperback
- Sprache
- Englisch
- ISBN-10
- 097125348X
- ISBN-13
- 9780971253483
- Artikelgewicht
- 0,53 Pfund
Define "Success"If your firm is hired to advance your clients goals, how do you learn what those are and how to achieve them? Try asking! Immediately after winning a job, debrief with the client to learn why you were hired for the project, and why some other firm wasnt.
Play by Your Clients RulesNaturally, every firm wants its clients endorsement. But do you have permission to advance your firm by associating your work with their project and name? Some clients insist on keeping a low profile. Negotiate this issue thoroughly to avoid costly misunderstandings.
Deal with Problems NOWNo principal wants to deliver bad news to a client. Yet its not the news theyll remember; its the way you handle the situation. Clearly explain the facts and how they affect your client, offer a solution, and produce a plan of action. You both must firmly believe, "Everything is under control."
If You Dont Ask, You Dont GetMany firms miss out because they didnt ask for something they deserved: a higher fee, a change in the consulting team, better terms on reproduction costs for marketing materials, an evergreen contract. Very often, Capelin finds, the answer may be "Yes!" But you have to ask.
FUBB (Follow Up Beyond Belief)In the A/E/C industry, the slightest oversight could affect lives and safety. In the marketing department as well, following up, which should be equally automatic, requires a coordinated, united effort. Did the package with the proposal arrive on time, for instance?
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Über die Autorin bzw. den Autor
An industry leader and omnipresent speaker and writer known throughout the professional services community, she was also accorded Honorary Membership in the American Institute of Architects, the highest distinction the AIA gives to a non-architect; Fellowship in the Public Relations Society of America (PRSA); and PRSA/New Yorks John W. Hill Award as that citys outstanding public relations professional.
Contributor to the SMPS Marketing Handbook for the Design & Construction Professional, Joan Capelin holds a B.A. from Wellesley College and an M.A. from the Middlebury Graduate School in Paris. She is a Fulbright Scholar. Joan lives in New York City with her husband, David Paul Helpern, an architect.
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