Preisverhandlungen im Einkauf

Rolf Kamphaus

Verlag: Books On Demand, 2010
ISBN 10: 3839132614 / ISBN 13: 9783839132616
Neu / Anzahl: 1
Verkäufer European-Media-Service Mannheim (Mannheim, Deutschland)
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Beschreibung:

Buchnummer des Verkäufers UA9783839132616

Über diesen Titel:

Inhaltsangabe: „Im Einkauf liegt der Gewinn!" Dieser viel zitierte Satz ist eine Herausforderung für den Einkäufer, möglichst niedrige Preise auszuhandeln. Das Buch zeigt für diesen Zweck eine Vielzahl von Methoden und Lösungsschritte auf. Der Inhalt wird durch Beispiele verdeutlicht; die Übungen vertiefen den Sachverhalt. Aus dem Inhalt: die Typisierung der Lieferanten - grundsätzliche Verhaltensweisen für den Umgang mit dem Verkäufer - die Gesprächsfehler, die zu vermeiden sind - die geläufigsten Methoden der Verkäufer bei der Preisverhandlung und wie darauf zu reagieren ist - die unvorteilhaften Formulierungen in der Preisverhandlung - die unterschiedlichen Verhandlungsstile - die Gesprächstechniken und ihre Anwendungen für das Preisgespräch - die unterschiedlichen Situationen im Preisgespräch - die Frage nach dem Preis und nach dem Preisnachlass - die Reaktionen des Einkäufers auf den Preis des Verkäufers, die den Verkäufer zum Einlenken bewegen - die Preissenkungsforderungen mit und ohne Angabe des Zielpreises - die Konfliktbewältigung im Preisgespräch - die Besonderheiten des telefonischen Preisgesprächs - die grundsätzlichen Verhaltensweisen für den Einkäufer am Telefon

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Bibliografische Details

Titel: Preisverhandlungen im Einkauf
Verlag: Books On Demand
Erscheinungsdatum: 2010
Zustand: New

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1.

Hartmann, Horst:
Verlag: Deutscher Betriebswirte-Verlag, (2005)
ISBN 10: 3886401170 ISBN 13: 9783886401178
Gebraucht Broschiert Anzahl: 1
Anbieter
Antiquariat Maiwald
(Langen, HES, Deutschland)
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Buchbeschreibung Deutscher Betriebswirte-Verlag, 2005. Broschiert. Buchzustand: Sehr gut. 116 Seiten von 2005 Deutscher Betriebswirte Verlag, Broschur Softcover, 116 Seiten, in sehr gutem Zustand Interne Angebotsnummer: 1129QYI6TWD WI-153 29.11.2016 9783886401178 Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 200. Artikel-Nr. 38211

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Horst Hartmann
Verlag: Deutscher Betriebswirte Feb 2015 (2015)
ISBN 10: 3886401634 ISBN 13: 9783886401635
Neu Taschenbuch Anzahl: 2
Anbieter
AHA-BUCH GmbH
(Einbeck, Deutschland)
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[?]

Buchbeschreibung Deutscher Betriebswirte Feb 2015, 2015. Taschenbuch. Buchzustand: Neu. Neuware - Einkäufer werden immer stärker aufgrund des hohen Beschaffungsvolumens und der zunehmend enger werdenden Verflechtung mit leistungsfähigen Lieferanten gefordert. Es kann daher nicht überraschen, dass Einkäufer und Verkäufer sich intensiv auf wichtige Verhandlungen vorbereiten und die Marschroute festlegen, um nach Möglichkeit das festgelegte Verhandlungsziel aus der Sicht des jeweiligen Verhandlungspartners zu erreichen. Im Rahmen inner- und überbetrieblicher Schulungen werden von Mitarbeitern beider Fachrichtungen Szenarien durchgespielt und taktische Verhaltens- und Vorgehensweisen trainiert.Das Buch unterstützt die praktische Arbeit des Einkaufs in Fragen der Kalkulation bis hin zu der Verhandlungsführung in Preisgesprächen. Der Anhang mit Checklisten, wie man sich auf Jahrespreisverhandlungen im Einkauf vorbereiten kann, und zahlreiche Beispiele geben wertvolle Hilfestellungen bei Lieferantengesprächen. Das Buch ist in erster Linie für den Einkaufspraktiker geschrieben, aber durchaus auch geeignet, den Studierenden mit Schwerpunkt in 'Einkauf und Logistik' beim Sprung in die berufliche Praxis zu unterstützen. In der vorliegenden neuen Auflage des Buches wurden die Fallstudien mit ausführlichen Lösungsvorschlägen aktualisiert. Sie verdeutlichen, dass im Sinne eines strategischen Einkaufs der Preisanalytiker und nicht der 'reine Rabatteinkäufer' gefragt ist. 128 pp. Deutsch. Artikel-Nr. 9783886401635

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