The Power of Value Selling: The Gold Standard to Drive Revenue and Create Customers for Life
Sprache: Englisch
Verlag: John Wiley & Sons Inc, 2023
- Hardcover
- Neu

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Bestandsnummer des Verkäufers V9781394182565
- Titel
- The Power of Value Selling: The Gold Standard to Drive Revenue and Create Customers for Life
- Autor
- Julie Thomas
- Verlag
- John Wiley & Sons Inc
- Veröffentlichungsjahr
- 2023
- Zustand
- New
- Einband
- Hardcover
- Sprache
- Englisch
- ISBN-10
- 1394182562
- ISBN-13
- 9781394182565
Build strong connections to accelerate sales results
In The Power of Value Selling: The Gold Standard to Drive Revenue and Create Customers for Life, sought-after trainer and sales leader Julie Thomas delivers an exciting new take on buyer-centric selling to modern buyers. In the book, you’ll learn value-based selling techniques to become a trusted business advisor who instills confidence in buying decisions despite unpredictable business environments.
This actionable guide to improved business conversations―ones that build trust and human-to-human connections―enables you to focus the sales conversation on value, instead of price, and identify business issues that create urgency to unlock new sales opportunities. You’ll also find:
- Strategies for selling to the C-suite, closing more business, expanding your sales footprint, managing global accounts and generating consistent renewal sales
- Methods for building credibility and rapport with your buyers along with proven sales prospecting strategies to win time on their increasingly packed calendars
- Ways to motivate buyers to take action and improve sales forecast accuracy through a repeatable opportunity qualification framework
- Actions for aligning your revenue engine and enabling all of your customer-facing teams to improve the customer experience.
An indispensable guide for seasoned revenue professionals and B2B sales leaders seeking to boost their real-world performance, deepen customer relationships and improve customer experience, The Power of Value Selling will also benefit early-career salespeople looking for practical sales strategies that work in competitive markets.
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Über die Autorin bzw. den Autor
JULIE THOMAS is the President and CEO??of ValueSelling Associates, an award-winning sales methodology and training company. She’s also a sought-after speaker, consultant, and the author of ValueSelling: Driving Sales Up One Conversation at a Time.
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Conor Kenny
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