Power Prospecting: Cold Calling Strategies for Modern-day Sales People
Patrick Henry Hansen
ISBN 10: 1932908099 ISBN 13: 9781932908091
Verlag: Brave Pub Inc, 2006
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Paperback
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Beschreibung
Beschreibung:
2nd edition. 252 pages. 8.75x6.00x0.75 inches. In Stock. Bestandsnummer des Verkäufers 1932908099
Inhaltsangabe:
Patrick Henry Hansen's Power Prospecting draws on some of history's most compelling moments to teach modern prospecting principles--Aristotle's banishment from Plato's Academy, Robert Bruce's victory at the battle of Bannockburn, mountain man John Colter's miraculous escape from Blackfeet Indians, and more. Beginning each chapter with a captivating historical event, Power Prospecting both informs and entertains. Build a B2B pipeline, improve teleprospecting and selling skills, increase lead generation, referrals, and executive networking.
Über die Autorin bzw. den Autor: Patrick Henry Hansen is one of America's top business speakers, a best-selling author, radio talk show host, and foremost authority on sales methodology, presentation strategies, and sales-side negotiation. His firm, Patrick Henry & Associates, provides corporate trainings and conducts sales and marketing retreats for managers, directors, and executives.
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Bibliografische Details
Titel: Power Prospecting: Cold Calling Strategies ...
Verlag: Brave Pub Inc
Erscheinungsdatum: 2006
Einband: Paperback
Zustand: Brand New
Auflage: 3. Auflage