Neuware -Aufgrund zunehmender Vereinheitlichung und Standardisierung der angebotenen Produkte und Dienstleistungen f�llt Unternehmen eine Differenzierung gegen�ber der Konkurrenz immer schwerer. Gleichzeitig sehen sie sich mit ver�nderten Konsumentenbed�rfnissen, wie der Forderung nach Individualisierung des Angebots, konfrontiert. Diesem Dilemma k�nnen Unternehmen begegnen, indem sie ihre Konsumenten st�rker in den Unternehmensprozess einbinden und somit einen Mehrwert generieren. Der partizipative Preismechanismus Pay-What-You-Want (PWYW) stellt ein geeignetes Mittel zu diesem Zweck dar. Erst w�hrend der Interaktion zwischen Anbieter und K�ufer wird der Preis f�r ein Produkt oder eine Dienstleistung festgelegt. Die volle Preiskontrolle wird dabei auf den Konsumenten �bertragen. Somit erf�hrt das Preismanagement eine Individualisierung und Differenzierung. Erfolgreiche Praxisbeispiele zeigen, dass Individuen selbst bei anonymer Zahlung �ber das Internet zu einem Preis �ber Null bereit sind.Die Autoren verfolgen mit dem vorliegenden Buch die Absicht, die unterschiedlichen Konsumentenmotive und Einflussfaktoren, die zu einer freiwilligen Zahlung im Rahmen eines PWYW-Angebots f�hren, zu identifizieren. Am Beispiel eines Flugticketkaufs im Internet untersuchen die Autoren, welche Prozesse durch �bernahme der Perspektive des Anbieters in Gang gesetzt werden. Dabei steht insbesondere die Auswirkung auf altruistische und egoistische Motivation im Mittelpunkt. Basierend auf den Erkenntnissen aus der empirischen Studie, geben die Autoren wertvolle Empfehlungen f�r Marketingpraxis und Marketingforschung und wenden sich damit an Praktiker und Wissenschaftler zugleich.Books on Demand GmbH, �berseering 33, 22297 Hamburg 132 pp. Deutsch.

Bestandsnummer des Verk�ufers 9783844104486

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Bibliografische Details

Titel: Pay-What-You-Want
Verlag: Josef Eul Verlag Gmbh, Josef Eul Verlag Gmbh M�r 2016
Erscheinungsjahr: 2016
Sprache: Deutsch
ISBN-10: 3844104488
ISBN-13: 9783844104486
Einband: Taschenbuch
Zustand: Neu
Abmessungen: Breite: 210 mm, H�he: 148 mm, Tiefe: 9 mm
Gewicht: 202 Gramm

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