Outbounding (Paperback)

William Miller

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Sprache: Englisch

Verlag: HarperCollins Focus, 2020

1400219442 / 9781400219445

Anbieter: AussieBookSeller, Truganina, VIC, AustralienAussieBookSeller

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Paperback. Sometimes, sales organizations rely too heavily only on inbound lead generation. However, when the inbound leads dry up and marketing efforts stop yielding results, the need for outbound activity becomes more crucial than ever.Many companies have let their sales people devolve into an order-taking, customer farming team where the focus is following up on inbound leads or just trying to upsell current customers. Conversely, this is the critical time in the life of a business whenorganizations with a team trained to sell outbound successfully will rise above the rest. Outbound selling can be intimidating even to the most senior rep, yet that same intimidation around cold calling and outbound sales can be transformed into confident success with the righttools at your disposal.In Outbounding, sales expert William Miller provides sales teams with everything they need to: Have the right tools to outbound and not to just harassLearn how to outbound to the C-Suite as well as the manager levelSee prospect meetings less as win-lose battles and more as opportunities to use problem-solving skillsUtilize templates and ideas that really work and can be adapted to ones own styleOutbounding equips sales people with the knowledge, training, and road-tested sales tactics to raise the success rate of their outbound sales, using proven strategies that deliver breakthrough results. Too many companies have let their sales people devolve into an order-taking, customer farming team where the focus is on following up on inbound leads or just trying to upsell current customers. Outbounding shows them how to power up the sales function with proven strategies that deliver breakthrough results. Shipping may be from our Sydney, NSW warehouse or from our UK or US warehouse, depending on stock availability.…

Bestandsnummer des Verkäufers 9781400219445

Titel
Outbounding (Paperback)
Autor
William Miller
Verlag
HarperCollins Focus
Erscheinungsjahr
2020
Zustand
new
Einband
Paperback
Sprache
Englisch
ISBN-10
1400219442
ISBN-13
9781400219445

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Truganina, VIC, Australien

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