The New Strategic Selling: The Unique Sales System Proven Successful by the World's Best Companies

Sprache: Englisch

Verlag: Kogan Page, 2012

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The New Strategic Selling presents the updated edition of Miller & Heiman’s influential sales system, designed to help professionals navigate complex, multi-decision-maker deals. The book introduces a clear framework for identifying buying influences, managing shifting customer needs, and building long-term, mutually beneficial relationships. With practical tools, real-world examples, and a focus on strategy over pressure tactics, it shows how top companies consistently win high-value business. A proven and widely respected guide for sales managers, account executives, and anyone looking to strengthen their strategic selling skills.

Bestandsnummer des Verkäufers mon0001643895

Titel
The New Strategic Selling: The Unique Sales System Proven Successful by the World's Best Companies
Autor
Heiman, Stephen E,Miller, Robert B,Tuleja, Tad
Verlag
Kogan Page
Erscheinungsjahr
2012
Zustand
Very Good
Einband
paperback
Sprache
Englisch
ISBN-10
0749462949
ISBN-13
9780749462949
Auflage
3. Auflage

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