The New Strategic Selling : The Unique Sales System Proven Successful by the World's Best Companies

Heiman, Stephen E.

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Sprache: Englisch

Verlag: Kogan Page, 2011

0749462949 / 9780749462949

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Zustand: Gut | Seiten: 274 | Sprache: Englisch | Produktart: Bücher | One of the best books on selling ever published, The New Strategic Selling has changed sales and marketing for ever. Rejecting manipulative tactics and emphasizing "process", Strategic Selling® presented the idea of selling as a joint venture and introduced the influential concept of 'Win-Win'. The response to Win-Win was immediate, and it helped to turn Miller Heiman, the small company that created Strategic Selling®, into a global leader in sales and development with the most prestigious client list in the industry.A genuine business classic, this revised edition of The New Strategic Selling confronts the rapidly evolving world of business-to-business sales with real-world examples, strategies for confronting the competition and a special section featuring the most commonly asked questions from the Miller Heiman workshop.

Bestandsnummer des Verkäufers 10028314/3

Titel
The New Strategic Selling : The Unique Sales System Proven Successful by the World's Best Companies
Autor
Heiman, Stephen E.
Verlag
Kogan Page
Erscheinungsjahr
2011
Zustand
Gut
Einband
Softcover
Sprache
Englisch
ISBN-10
0749462949
ISBN-13
9780749462949
Auflage
3. Auflage
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