Negotiations

Narender Singh

Verlag: Laxmi Publications Pvt. Ltd, 2009
ISBN 10: 8131805786 / ISBN 13: 9788131805787
Neu / Softcover / Anzahl: > 20
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Beschreibung:

This book `Negotiations` promises three things: First and most important, reading this book will improve your ability to negotiate successfully. You and your company will be richer, and you will experience fewer sleepless nights, because you will have a solid framework and excellent toolbox for successful negotiation. However, in making this promise, we must also issue a warning: Successful negotiation skills do not come through passive learning. Rather, you will need to actively challenge yourself. Second, we provide you a general strategy for successful negotiation. This book explicitly does not support a contextual model of negotiation, which prescribes using different negotiation strategies with different types of people, situations, and industries. Rather, we believe that negotiation skills are transferable across situations. In saying this, we do not mean to imply that all the negotiation situations are identical. This is patently false because negotiation situations differ dramatically across cultures and activities. However, there are key negotiation principles that are essential in all of these different contexts. The skills in this book are effective across a wide range of situations, ranging from complex, multi-party, multi-cultural deals to one-on-one personal exchanges. Finally, this book offers an enlightened model of negotiation. Being a successful negotiator does not depend on your opponent`s lack of familiarity with a book like this or a lack of training in negotiation. In fact, it would be ideal for you if your key clients and customers knew about these strategies. This approach follows what we call a fraternal twin model, which assumes that the other person you are negotiating with is every bit as motivated, intelligent, and prepared as you are. Thus, the negotiating strategies and techniques outlined in this book do not rely on "outsmarting" or tricking the other party; rather, they teach you to focus on simultaneously expanding the pie of resources and ensuring that the resources are allocated in a manner that is favorable to you.Contents: 1. Negotiations 2. Approaches to Negotiations 3. Best Alternative to A Negotiated Agreemenet (Batna) and Interest MAP 4. Preparation 5. Sizing Up the Other Party 6. Physical Setting and communication 7. Creativity and Problem Solving in Negotiations 8. Multiple Parties, Coalitions, and Teams (Team Based Negotiations) 9. Cross-Cultural Negotiation 10. Negotiation Tactics 11. Negotiating Via Information Technology Appendix Bibliography Index Printed Pages: 158. Buchnummer des Verkäufers 55185

Bibliografische Details

Titel: Negotiations
Verlag: Laxmi Publications Pvt. Ltd
Erscheinungsdatum: 2009
Einband: Softcover
Zustand: New
Auflage: First edition.

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1.

Verlag: Scholar's Choice (2015)
ISBN 10: 1296011720 ISBN 13: 9781296011727
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Buchbeschreibung Scholar's Choice, 2015. Taschenbuch. Buchzustand: Gebraucht. Gebraucht - Wie neu Leichte Lagerspuren - 94 pp. Deutsch. Artikel-Nr. INF1000933002

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Ellen W. Sapega
Verlag: Pennsylvania State University Press (2008)
ISBN 10: 0271034114 ISBN 13: 9780271034119
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Buchbeschreibung Pennsylvania State University Press, 2008. Taschenbuch. Buchzustand: Gebraucht. Gebraucht - Wie neu - Ellen Sapega's study documents artistic responses to images of the Portuguese nation promoted by Portugal's Office of State Propaganda under António de Oliveira Salazar. Combining archival research with current theories informing the areas of memory studies, visual culture, women's autobiography, and postcolonial studies, the author follows the trajectory of three well-known cultural figures working in Portugal and its colonies during the 1930s and 1940s. The book begins with an analysis of official Salazarist culture as manifested in two state-sponsored commemorative events: the 1938 contest to discover the 'Most Portuguese Village in Portugal' and the 1940 Exposition of the Portuguese-Speaking World. While these events fulfilled their role as state propaganda, presenting a patriotic and unambiguous view of Portugal's past and present, other cultural projects of the day pointed to contradictions inherent in the nation's social fabric. In their responses to the challenging conditions faced by writers and artists during this period and the government's relentless promotion of an increasingly conservative and traditionalist image of Portugal, José de Almada Negreiros, Irene Lisboa, and Baltasar Lopes subtly proposed revisions and alternatives to official views of Portuguese experience. These authors questioned and rewrote the metaphors of collective Portuguese and Lusophone identity employed by the ideologues of Salazar's Estado Novo regime to ensure and administer the consent of the national populace. It is evident, today, that their efforts resulted in the creation of vital, enduring texts and cultural artifacts. 180 pp. Englisch. Artikel-Nr. INF1000928211

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Kennedy, Gavin:
Verlag: Profile Books, (2004)
ISBN 10: 1861975708 ISBN 13: 9781861975706
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buecher_baer80
(Grasellenbach - Hammelbach, Deutschland)
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Buchbeschreibung Profile Books, 2004. Taschenbuch. Buchzustand: Gut. 240 Seiten Nichtraucherhaushalt! AK5180 Sprache: Englisch Gewicht in Gramm: 259. Artikel-Nr. 165933

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Maddux, Robert B.:
Verlag: Crisp Publications Inc, (1995)
ISBN 10: 1560523484 ISBN 13: 9781560523482
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Buchbeschreibung Crisp Publications Inc, 1995. Taschenbuch. 3538- Sprache: Englisch Gewicht in Gramm: 175. Artikel-Nr. 154343

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Wirth, Carsten:
Verlag: Hampp, R, (1999)
ISBN 10: 3879883718 ISBN 13: 9783879883714
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Berliner Büchertisch eG
(Berlin, Deutschland)
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Buchbeschreibung Hampp, R, 1999. Paperback. Buchzustand: Gut. 510 S. Sofortversand! Gutes Exemplar, geringe Gebrauchsspuren, Cover/SU berieben/bestoßen, initiale auf der Titelseite, im Text alles in Ordnung; good – fine Immediate delivery in bubble wrap envelope! Good copy, light signs of previous use, cover/dust jacket has some rubbing/wear (along the edges), interior in good condition Die Unternehmungsvernetzung verändert die Anforderungen an das Management und die Interessenvertretung nachhaltig. Deshalb steht in der vorliegenden Arbeit das Management horizontaler und vertikaler Netzwerkbeziehungen einer Warenhausunternehmung sowie die Praxis der Interessenvertretung im Prozeß der Unternehmungsvernetzung im Zentrum von sechs Fallstudien. In einer weiteren Fallstudie wird das Handeln der Akteure industrieller Beziehungen im Einzelhandel in Prozessen der Unternehmungsvernetzung für den Zeitraum 1980 bis 1996 einer historisch-genetischen Analyse unterzogen. Die negotiated order theory wird in dieser Studie als Organisations- und Netzwerktheorie sowie als Theorie industrieller Beziehungen fruchtbar gemacht, weil sie hilft, unser Verständnis der (Re-)Produktion sozialer Ordnungen zu vertiefen.Die empirischen Ergebnisse der Fallstudien belegen, daß das Management von Netzwerkbeziehungen in einem sozialen Prozeß, der negotiation of order, erfolgt, den eine politische Dimension kennzeichnet. Ebenso ist die negotiation of order für das Handeln der Interessenvertretung im Prozeß der Unternehmungsvernetzung zentral. Hier kommt es nicht nur zwischen Management und Interessenvertretung, sondern auch innerhalb der Interessenvertretung zu Aus- und Verhandlungsprozessen. In dieser negotiation of order reproduzieren die Akteure industrieller Beziehungen die kooperative Konfliktverarbeitung. Es kommt infolgedessen zu einer Entwicklung, die in dieser Arbeit als das Paradoxon der kooperativen Konfliktverarbeitung bei Unternehmungsvernetzung bezeichnet wird: Indem die Routine 'kooperative Konfliktverarbeitung' reproduziert wird, büßt sie immer mehr an Bedeutung ein. 150417ac06 ISBN: 9783879883714 Alle Preise inkl. MwST Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 644. Artikel-Nr. 316169

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Veel, Kristin:
Verlag: Vandenhoeck & Ruprecht,
ISBN 10: 3525206046 ISBN 13: 9783525206041
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Buchbeschreibung Vandenhoeck & Ruprecht, mittel. Buchzustand: Wie neu. Palaestra Bd.331.2009. 220 p. 23,5 cm.gebunden; Gewicht 464g 2009. , mit leichten äusserlichen Fehlern (Stempel oder Strich), ungebraucht, ungelesen. Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 464. Artikel-Nr. 8014448

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Hodgson, Jane:
Verlag: Financial Times Prentice Hall, (1994)
ISBN 10: 0273614304 ISBN 13: 9780273614302
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(Frankfurt am Main, Deutschland)
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Buchbeschreibung Financial Times Prentice Hall, 1994. Gebundene Ausgabe. Buchzustand: Gut. 208 Seiten Pitman 1994 : Jane Hodgson - gb TW-UZPC-TL4T Sprache: Englisch Gewicht in Gramm: 399. Artikel-Nr. 181589

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Fuchs, Carolin:
Verlag: Peter Lang GmbH, (2005)
ISBN 10: 3631547749 ISBN 13: 9783631547748
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(Bad Camberg, HE, Deutschland)
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Buchbeschreibung Peter Lang GmbH, 2005. Taschenbuch. Buchzustand: Sehr gut. 324 Seiten Sehr gepflegtes Gebraucht-/Antiquariatsexemplar. Zustand unter Berücksichtigung des Alters sehr gut. Tagesaktueller, sicherer und weltweiter Versand. Wir liefern grundsätzlich mit beiliegender Rechnung. 243548.01 Sprache: Englisch Gewicht in Gramm: 408. Artikel-Nr. 44749

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Miller, Abraham H.:
Verlag: Westview Press (1980)
ISBN 10: 0891588566 ISBN 13: 9780891588566
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Petra Gros
(Koblenz, Deutschland)
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Buchbeschreibung Westview Press, 1980. gebundene Ausgabe. Buchzustand: Gut. 134 Seiten Das hier angebotene Buch stammt aus einer teilaufgelösten wissenschaftlichen Bibliothek und trägt die entsprechenden Kennzeichnungen (Rückenschild, Instituts-Stempel.). Schnitt und Einband sind etwas staubschmutzig; Einbandkanten sind leicht bestossen; Buchschnitt und Seitenränder alters-/papierbedingt etwas angebräunt; der Buchzustand ist ansonsten ordentlich und dem Alter entsprechend gut. Sprache: Englisch Gewicht in Gramm: 430. Artikel-Nr. 1302620

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10.

Lewicki, Roy:
Verlag: McGraw Hill (1997)
ISBN 10: 0256208328 ISBN 13: 9780256208320
Gebraucht Broschiert Anzahl: 1
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Petra Gros
(Koblenz, Deutschland)
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Buchbeschreibung McGraw Hill, 1997. Broschiert. Buchzustand: Gut. 3. Auflage. 528 Seiten Das hier angebotene Buch stammt aus einer teilaufgelösten wissenschaftlichen Bibliothek und trägt die entsprechenden Kennzeichnungen (Rückenschild, Instituts-Stempel.). Schnitt und Einband sind etwas staubschmutzig; Einbandkanten sind leicht bestossen; der Buchzustand ist ansonsten ordentlich und dem Alter entsprechend gut. Sprache: Englisch Gewicht in Gramm: 760. Artikel-Nr. 1353400

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