Negotiations

Narender Singh

Verlag: Laxmi Publications Pvt. Ltd, 2009
ISBN 10: 8131805786 / ISBN 13: 9788131805787
Neu / Softcover / Anzahl: > 20
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Beschreibung:

This book `Negotiations` promises three things: First and most important, reading this book will improve your ability to negotiate successfully. You and your company will be richer, and you will experience fewer sleepless nights, because you will have a solid framework and excellent toolbox for successful negotiation. However, in making this promise, we must also issue a warning: Successful negotiation skills do not come through passive learning. Rather, you will need to actively challenge yourself. Second, we provide you a general strategy for successful negotiation. This book explicitly does not support a contextual model of negotiation, which prescribes using different negotiation strategies with different types of people, situations, and industries. Rather, we believe that negotiation skills are transferable across situations. In saying this, we do not mean to imply that all the negotiation situations are identical. This is patently false because negotiation situations differ dramatically across cultures and activities. However, there are key negotiation principles that are essential in all of these different contexts. The skills in this book are effective across a wide range of situations, ranging from complex, multi-party, multi-cultural deals to one-on-one personal exchanges. Finally, this book offers an enlightened model of negotiation. Being a successful negotiator does not depend on your opponent`s lack of familiarity with a book like this or a lack of training in negotiation. In fact, it would be ideal for you if your key clients and customers knew about these strategies. This approach follows what we call a fraternal twin model, which assumes that the other person you are negotiating with is every bit as motivated, intelligent, and prepared as you are. Thus, the negotiating strategies and techniques outlined in this book do not rely on "outsmarting" or tricking the other party; rather, they teach you to focus on simultaneously expanding the pie of resources and ensuring that the resources are allocated in a manner that is favorable to you.Contents: 1. Negotiations 2. Approaches to Negotiations 3. Best Alternative to A Negotiated Agreemenet (Batna) and Interest MAP 4. Preparation 5. Sizing Up the Other Party 6. Physical Setting and communication 7. Creativity and Problem Solving in Negotiations 8. Multiple Parties, Coalitions, and Teams (Team Based Negotiations) 9. Cross-Cultural Negotiation 10. Negotiation Tactics 11. Negotiating Via Information Technology Appendix Bibliography Index Printed Pages: 158. Buchnummer des Verkäufers 55185

Bibliografische Details

Titel: Negotiations
Verlag: Laxmi Publications Pvt. Ltd
Erscheinungsdatum: 2009
Einband: Softcover
Zustand: New
Auflage: First edition.

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1.

Veel, Kristin
Verlag: Vandenhoeck & Ruprecht
ISBN 10: 3525206046 ISBN 13: 9783525206041
Gebraucht Hardcover Anzahl: 1
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Davids Antiquariat + catch-a-book
(Dachau, BY, Deutschland)
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Buchbeschreibung Vandenhoeck & Ruprecht. Palaestra Bd.331.2009. 220 p. 23,5 cm.gebunden; Gewicht 464g. ISBN 3525206046 . Neupreis 54,90. 2009. , mit leichten äusserlichen Fehlern (Stempel oder Strich), ungebraucht, ungelesen. Sofortversand mit Rechnung, keine Vorauszahlung (D,A,CH)! Gewicht in Gramm: 464. Artikel-Nr. XX06367504

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Kennedy, Gavin:
Verlag: Profile Books, (2004)
ISBN 10: 1861975708 ISBN 13: 9781861975706
Gebraucht Taschenbuch Anzahl: 1
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buecher_baer80
(Grasellenbach - Hammelbach, Deutschland)
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Buchbeschreibung Profile Books, 2004. Taschenbuch. Buchzustand: Gut. 240 Seiten Nichtraucherhaushalt! AK5180 Sprache: Englisch Gewicht in Gramm: 259. Artikel-Nr. 165933

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Fuchs, Carolin:
Verlag: Peter Lang GmbH, (2005)
ISBN 10: 3631547749 ISBN 13: 9783631547748
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(Bad Camberg, HE, Deutschland)
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Buchbeschreibung Peter Lang GmbH, 2005. Taschenbuch. Buchzustand: Sehr gut. 324 Seiten Sehr gepflegtes Gebraucht-/Antiquariatsexemplar. Zustand unter Berücksichtigung des Alters sehr gut. Tagesaktueller, sicherer und weltweiter Versand. Wir liefern grundsätzlich mit beiliegender Rechnung. 243548.01 Sprache: Englisch Gewicht in Gramm: 408. Artikel-Nr. 44749

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Hodgson, Jane:
Verlag: Financial Times Prentice Hall, (1994)
ISBN 10: 0273614304 ISBN 13: 9780273614302
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Antiquariat Armebooks
(Frankfurt am Main, Deutschland)
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Buchbeschreibung Financial Times Prentice Hall, 1994. Gebundene Ausgabe. Buchzustand: Gut. 208 Seiten Pitman 1994 : Jane Hodgson - gb TW-UZPC-TL4T Sprache: Englisch Gewicht in Gramm: 399. Artikel-Nr. 181589

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Maddux, Robert B.:
Verlag: Crisp Publications Inc, (1995)
ISBN 10: 1560523484 ISBN 13: 9781560523482
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Antiquariat-Jordan
(Grolsheim, Deutschland)
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Buchbeschreibung Crisp Publications Inc, 1995. Taschenbuch. 3538- Sprache: Englisch Gewicht in Gramm: 175. Artikel-Nr. 154343

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6.

Warschaw, Tessa Alb
Verlag: Berkley Book (1981)
ISBN 10: 0425050947 ISBN 13: 9780425050941
Gebraucht Mass Market Paperback Anzahl: 1
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Robinson Street Books, IOBA
(Binghamton, NY, USA)
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Buchbeschreibung Berkley Book, 1981. Mass Market Paperback. Buchzustand: Very Good. 0425050947 Used Book. Very good. Quality, Value, Experience. Media Shipped in New Boxes. Artikel-Nr. BING6972948

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7.

Miller, Abraham H.:
Verlag: Westview Press (1980)
ISBN 10: 0891588566 ISBN 13: 9780891588566
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Buchbeschreibung Westview Press, 1980. gebundene Ausgabe. Buchzustand: Gut. 134 Seiten Das hier angebotene Buch stammt aus einer teilaufgelösten wissenschaftlichen Bibliothek und trägt die entsprechenden Kennzeichnungen (Rückenschild, Instituts-Stempel.). Schnitt und Einband sind etwas staubschmutzig; Einbandkanten sind leicht bestossen; Buchschnitt und Seitenränder alters-/papierbedingt etwas angebräunt; der Buchzustand ist ansonsten ordentlich und dem Alter entsprechend gut. Sprache: Englisch Gewicht in Gramm: 430. Artikel-Nr. 1302620

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8.

Lewicki, Roy:
Verlag: McGraw Hill (1997)
ISBN 10: 0256208328 ISBN 13: 9780256208320
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Buchbeschreibung McGraw Hill, 1997. Broschiert. Buchzustand: Gut. 3. Auflage. 528 Seiten Das hier angebotene Buch stammt aus einer teilaufgelösten wissenschaftlichen Bibliothek und trägt die entsprechenden Kennzeichnungen (Rückenschild, Instituts-Stempel.). Schnitt und Einband sind etwas staubschmutzig; Einbandkanten sind leicht bestossen; der Buchzustand ist ansonsten ordentlich und dem Alter entsprechend gut. Sprache: Englisch Gewicht in Gramm: 760. Artikel-Nr. 1353400

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Coffey, Joseph I.:
Verlag: Chatto & Windus (1977)
ISBN 10: 0701121181 ISBN 13: 9780701121181
Gebraucht Hardcover Anzahl: 1
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Buchbeschreibung Chatto & Windus, 1977. gebundene Ausgabe. Buchzustand: Gut. 272 Seiten Originalschutzumschlag vorhanden, jedoch beschädigt (kleinere Einrisse im Randbereich); Das Buch befindet sich in einem ordentlich erhaltenen Zustand; Sprache: Englisch Gewicht in Gramm: 490. Artikel-Nr. 1371607

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Gulliver, P. H.:
Verlag: Academic Press Inc (1979)
ISBN 10: 0123055504 ISBN 13: 9780123055507
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Buchbeschreibung Academic Press Inc, 1979. gebundene Ausgabe. Buchzustand: Gut. 293 Seiten Das hier angebotene Buch stammt aus einer teilaufgelösten wissenschaftlichen Bibliothek und trägt die entsprechenden Kennzeichnungen (Rückenschild, Instituts-Stempel.). Schnitt und Einband sind etwas staubschmutzig; Einbandkanten sind leicht bestossen; der Buchzustand ist ansonsten ordentlich und dem Alter entsprechend gut. Sprache: Englisch Gewicht in Gramm: 600. Artikel-Nr. 1403197

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