Negotiation: Theory and Strategy (Aspen Casebook) (Aspen Casebook Series)
Sprache: Englisch
Verlag: Wolters Kluwer Law & Business, 2014
- Hardcover
- Gebraucht

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- Titel
- Negotiation: Theory and Strategy (Aspen Casebook) (Aspen Casebook Series)
- Autor
- Russell Korobkin
- Verlag
- Wolters Kluwer Law & Business
- Veröffentlichungsjahr
- 2014
- Zustand
- Good
- Einband
- Hardcover
- Sprache
- Englisch
- ISBN-10
- 1454839260
- ISBN-13
- 9781454839262
- Ausgabe
- 3. Auflage
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Unlike other books that focus on the nuts-and-bolts of the negotiation process, this text’s conceptual approach draws on psychology, cutting-edge scholarship, and law to create an analytical framework with which students can learn to think about negotiation strategy before applying the framework to specific negotiation problems and contexts.
Features:
- Restructured treatment of the psychology of persuasion
- Part III framed to emphasize the critical importance of the relationship between negotiators
- Treatment of “trust” expanded with more discussion of extensive experimental data
- New treatment of the how to deal with the negative emotions that result from conflict
- Completely new simulations added to reinforce bargaining zone analysis, persuasion techniques, coping with emotions, and principal-agent relationships in negotiation
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