Negotiation Management. : A Role Play Approach. Working Paper from the Supply Management Institute's series Purchasing and Supply Management.

Sprache: Englisch

Verlag: Wissenschaft & Praxis, Verlag Wissenschaft & Praxis, 2006

3896733346 / 9783896733344

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Neuware - This working paper presents a role play approach to negotiation management. Readers will be put into the role of either a buyer or supplier in the automotive industry struggling with price, quality and relationship problems. Based on an initial situation, the reader will learn how negotiation situations can be systematically planned in order to achieve optimal results for all relevant stakeholders.; ArbeitsbuchDie Fallstudie zeigt interessierten Einkäufern und Logistikern inkl. Videobeispielen, wie Verhandlungen detailliert vorbereitet und durchgeführt sowie welche Instrumente und Techniken dabei eingesetzt werden können.

Bestandsnummer des Verkäufers 9783896733344

Titel
Negotiation Management. : A Role Play Approach. Working Paper from the Supply Management Institute's series Purchasing and Supply Management.
Autor
Christopher Jahns
Verlag
Wissenschaft & Praxis, Verlag Wissenschaft & Praxis
Erscheinungsjahr
2006
Zustand
Neu
Einband
Taschenbuch
Sprache
Englisch
ISBN-10
3896733346
ISBN-13
9783896733344
Artikelgewicht
346 Gramm
Abmessungen
297x210x7 mm

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