The Negotiation Book
Steve Gates
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In den Warenkorb legen: Conviértete en el mejor negociador posible con esta guía práctica del arte y la ciencia de la negociación. Steve Gates, fundador de The Gap Partnership, presenta una metodología utilizada por las empresas más grandes del mundo. Aprende los comportamientos y rasgos asociados con la negociación exitosa y cómo el poder, el proceso y el comportamiento impactan tus negociaciones. Descubre cómo asegurar más acuerdos y optimizar el valor para ti, tu cliente u organización. Esta tercera edición considera los desafíos modernos presentados a los negociadores comerciales, como los avances tecnológicos, la realidad post-Covid de la negociación virtual y el impacto de eventos macroeconómicos y políticos. EAN: 9780857089502 Tipo: Libros Categoría: Negocios y Economía Título: The Negotiation Book Autor: Steve Gates Idioma: en Páginas: 279.
Bestandsnummer des Verkäufers Happ-2026-02-12-88bc4d5f
Become the best negotiator you can be, one manageable step at a time
In the newly updated third edition of The Negotiation Book: Your Definitive Guide to Successful Negotiating, distinguished commercial negotiator Steve Gates delivers a singular and practical guide to the art and science of negotiation. Steve Gates is the founder of the world’s leading negotiation consultancy, The Gap Partnership – and the methodology in this book is used by the world's biggest businesses to successfully execute their strategies. The book lays out the behaviours and traits associated with successful negotiation and offers a comprehensive model for how power, process and behaviour can have substantial impacts on your next negotiation. You'll also learn how you can shape these factors to optimise value for yourself, your client or your organisation.
The author shows you how to secure more agreements and realise more value with every agreement you conclude. Through simple, realistic and hands-on advice, you’ll improve as a negotiator and apply straightforward techniques to the real-world, dynamic environments in which your negotiations take place. You'll also find:
This third edition brings the book firmly into the zeitgeist as it considers the very modern challenges presented to commercial negotiators as a result of an ever-changing world, in which they must navigate technological advancements, the post-Covid reality of virtual negotiation, and the impact of war, Brexit and other macro-economic and political developments that are having far-reaching impacts to business and beyond.
An invaluable roadmap to becoming a Complete Skilled Negotiator, The Negotiation Book is the negotiation playbook that business leaders, lawyers, consultants and other professionals have been waiting for.
Steve Gates is the founder and chairman of The Gap Partnership, the world's leading negotiation consultancy. He has over 25 years of experience supporting global corporations from all business sectors in optimising value from their many and varied negotiations. He is deeply interested in commerce, capitalism and psychology, and their impacts on the success or failure of individual negotiations.
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Sie haben die Waren unverzüglich und in jedem Fall spätestens binnen vierzehn Tagen ab dem Tag, an dem Sie uns über den Widerruf dieses Vertrags unterrichten, an uns oder an Hamelyn, C. de los Llanos de Jerez, 1, 28823, Coslada, Madrid, Spanien, +34 659 049 186, hola@hamelyn.com, zurückzusenden oder zu übergeben. Die Frist ist gewahrt, wenn Sie die Waren vor Ablauf der Frist von 14 Tagen absenden. Sie haben die unmittelbaren Kosten der Rücksendung der Waren zu tragen. Sie müssen für einen etwaigen Wertverlust der Waren nur aufkommen, wenn dieser Wertverlust auf einen zur Prüfung der Beschaffenheit, Eigenschaften und Funktionsweise der Waren nicht notwendigen Umgang mit ihnen zurückzuführen ist.
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