Negotiating Rationally

Max H. Bazerman

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Sprache: Englisch

Verlag: Simon and Schuster Ltd, GB, 1993

0029019869 / 9780029019863

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Artikelbeschreibung des Verkäufers

In Negotiating Rationally, Max Bazerman and Margaret Neale explain how to avoid the pitfalls of irrationality and gain the upper hand in negotiations.For example, managers tend to be overconfident, to recklessly escalate previous commitments, and fail to consider the tactics of the other party. Drawing on their research, the authors show how we are prisoners of our own assumptions. They identify strategies to avoid these pitfalls in negotiating by concentrating on opponents' behavior and developing the ability to recognize individual limitations and biases. They explain how to think rationally about the choice of reaching an agreement versus reaching an impasse. A must read for business professionals.

Bestandsnummer des Verkäufers LU-9780029019863

Titel
Negotiating Rationally
Autor
Max H. Bazerman
Verlag
Simon and Schuster Ltd, GB
Erscheinungsjahr
1993
Zustand
New
Einband
Paperback
Sprache
Englisch
ISBN-10
0029019869
ISBN-13
9780029019863
Artikelgewicht
213 Gramm

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